盛夏旺季推動新風(fēng)熱潮，海信空調(diào)用營銷組合拳引領(lǐng)都市“氧氣”新風(fēng)尚

　　在2022下半年的競爭起點，回望上半年空調(diào)市場走勢，可以說是“跌宕起伏”，一邊是原成本高漲引發(fā)企業(yè)經(jīng)營壓力激增，一方面是疫情反撲消費需求疲軟，疊加行業(yè)集中度高，存量市場競爭激烈。與此同時，深入一二線市場高端用戶新觸點的建設(shè)持續(xù)穩(wěn)固，主打健康、煥新空氣功能的新風(fēng)空調(diào)成為新潮。

　　在這個節(jié)點上，作為頭部品牌之一的海信空調(diào)卻逆勢而上。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，海信新風(fēng)空調(diào)旗下高端機(jī)型代表璀璨C200自2022年第23周起，連續(xù)五周占據(jù)2萬元以上柜機(jī)TOP1，引發(fā)行業(yè)注目。7月2日晚，海信空調(diào)‘新風(fēng)號’世界杯主題城市列車，在青島五四廣場地鐵站正式發(fā)車，“我氧你呀”系列巨型海報與盲盒抽獎同步亮相地鐵站內(nèi)與全網(wǎng)平臺。海信空調(diào)借助這場引發(fā)共鳴的線上活動與充滿趣味性的線下活動，在世界杯與頂級綜藝的加持下，乘著夏日新風(fēng)提前打響“爭冠”之戰(zhàn)。

　　引領(lǐng)都市潮流，海信空調(diào)如何掌握主動權(quán)

　　7月2日晚，全球首輛由海信空調(diào)贊助的 ‘新風(fēng)號’世界杯主題城市列車，在青島五四廣場地鐵站正式發(fā)車，繪有球場綠茵、世界杯精彩回顧與島城美景的文旅體主題列車讓每個資深球迷和游客都能感受到城市體育、文化、旅游多元業(yè)態(tài)的跨界融合發(fā)展。與此同時，搭載 “我氧你啊”網(wǎng)絡(luò)熱門話題的系列巨型海報同步亮相出街，鋪滿青島各大地鐵站的顯耀位置，氧氣加油站的盲盒機(jī)短短幾天內(nèi)成為新的打卡地標(biāo)。

　　在6月底青島地鐵站內(nèi)海信空調(diào)就以快閃的形式，讓模特身背氧氣瓶，頭戴面罩，穿梭在各線地鐵中，背后的氧氣瓶除了醒目的“我氧你呀”4個大字，也展示了青島、昆明、長白山、張家界、玉龍雪山5處國內(nèi)不同景點的優(yōu)美風(fēng)光，引發(fā)眾多乘客駐足拍照。

　　除了作為海信大本營所在地的青島，這場活動還逐步擴(kuò)散全國。在濟(jì)南，搭載著“我氧你呀”海報的公交穿梭在街道中，為泉城人民帶來清涼新風(fēng)。在世界杯專列發(fā)車后，海信新風(fēng)空調(diào)聯(lián)合海信駐車空調(diào)于7月發(fā)起“高溫八千里，清涼中國行”的卡車之旅。從青島出發(fā)，重走古代絲綢之路的重鎮(zhèn)，一路經(jīng)過邢臺-平遙-靖邊-中衛(wèi)-張掖-瓜州等古鎮(zhèn)，最終抵達(dá)新疆吐魯番的火焰山。

　　吐魯番火焰山作為中國的熱極，夏季最高氣溫高達(dá)47.8℃，地表最高溫度高達(dá)89℃。面對炎熱極端的天氣，海信新風(fēng)空調(diào)選擇將“我氧你呀” 在千年前的絲綢之路上進(jìn)行延續(xù)，跨越千山萬水，讓充滿溫情與活力的“富氧新風(fēng)”與古老文化傳承所碰撞。在吐魯番當(dāng)?shù)馗邷叵�，以�?qiáng)大的技術(shù)為支撐開啟一系列極限挑戰(zhàn)，更是用實力讓古路煥新，讓新風(fēng)吹度玉門關(guān)。

　　在線上平臺，全網(wǎng)“氧氣故事”征集活動和“尋找新風(fēng)”游戲抽獎也在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了眾多用戶自發(fā)參與。“我氧你呀”標(biāo)語如今在青島地鐵的重要站點中隨處可見，簡簡單單的四個字，也飽含著每個人說出口的承諾。許多網(wǎng)友自發(fā)在網(wǎng)上寫下了自己的“氧氣時刻”，有人回憶起而是童年田間的風(fēng)，有人借著活動回憶起了上次世界杯的自己，有父子借著活動回憶起了相處十年的溫情時光。讓一場活動不僅展示了品牌自我價值，也輻射到消費者身上，變成他們溫暖的生活碎片。而隨著“我氧你呀”線上線下活動全面鋪開，海信空調(diào)正式掀起新風(fēng)增氧+激情足球+城市文化相結(jié)互動的全民話題營銷活動。

　　奪目高端市場，璀璨空調(diào)以創(chuàng)新科技打造硬核產(chǎn)品

　　從產(chǎn)品推出、專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，再到輻射全城甚至是全國范圍內(nèi)的傳播;從單純的品牌推廣到文體融合，再借由世界杯等公關(guān)活動向全球市場釋放品牌影響力;從線下活動到與線上傳播相互配合，這些營銷熱潮的背后，是高質(zhì)量的產(chǎn)品在做堅實的基礎(chǔ)支撐。

　　以今年推出的海信新風(fēng)空調(diào)璀璨C200柜機(jī)為例，其可謂是空調(diào)、除濕機(jī)、凈化器、加濕器、新風(fēng)機(jī)、地暖器等產(chǎn)品功能的完美融合體，配置海信首創(chuàng)的Air-Care多維空氣平衡系統(tǒng)，可一鍵聯(lián)動溫度、濕度、潔凈度、新鮮度、風(fēng)感五大控制系統(tǒng)，從多個維度智慧型優(yōu)化室內(nèi)空氣環(huán)境，可以有效改善空氣質(zhì)量，提升健康度。

　　在溫度上，璀璨柜機(jī)可實現(xiàn)0.1℃的精準(zhǔn)調(diào)控，避免大溫差帶來的不適感;在濕度上，璀璨空調(diào)采用無霧蒸發(fā)式加濕，52%的黃金濕度不過干不過濕，達(dá)到溫濕雙控;在潔凈度上，璀璨柜機(jī)通過全域循環(huán)凈化、57℃高溫烘干自清潔、Hi-nano離子滅菌實現(xiàn)空氣的全維度智能呵護(hù);在新鮮度上，璀璨柜機(jī)采用中央涵道拂面新風(fēng)系統(tǒng)，新風(fēng)量達(dá)到180m³/h，每小時客廳換氣2.4次，實現(xiàn)室內(nèi)高效煥新;在風(fēng)感上，璀璨柜機(jī)改變出風(fēng)溫度，出風(fēng)口直接吹出智感溫風(fēng)，體感恰到好處……

　　除了健康度，海信新風(fēng)空調(diào)璀璨系列C200柜機(jī)還以“舒適度”走紅市場，以中央環(huán)涵增壓矢量新風(fēng)系統(tǒng)降低風(fēng)量損失、提升新風(fēng)量，實現(xiàn)新風(fēng)快速擴(kuò)散，給用戶帶來了無與倫比的新鮮體驗。普通空調(diào)的機(jī)械風(fēng)是造成空調(diào)病的根源之一，而璀璨柜機(jī)可以多維送風(fēng)，上下左右四個出風(fēng)口同時出風(fēng)，360°環(huán)繞送風(fēng)，風(fēng)感舒適不吹人，通過風(fēng)感的多維控制，璀璨柜機(jī)最終實現(xiàn)多維矢量自然風(fēng)，舒適度提升明顯。

　　此外，作為海信專為中國家庭量身定制的首套場景化套系家電，璀璨系列空調(diào)在形態(tài)上融入了中國古代的天圓地方學(xué)說，用極致統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格和精湛純熟的匠心工藝，讓人們享受科技帶來的便利同時，也能感受到東方美學(xué)的文化洗禮。

　　去年以來，受原材料上漲、能效雙控、疫情反復(fù)等因素影響，空調(diào)市場整體表現(xiàn)低迷。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)空調(diào)行業(yè)零售額1527億元，同比下降1.2%，零售量4689萬臺，同比下降8.7%。但是在空調(diào)整體市場量額齊跌的背景下，唯有新風(fēng)賽道逆勢上揚(yáng)，站在了產(chǎn)業(yè)新時代的舞臺中央。作為一個3月底才正式下線的產(chǎn)品，一經(jīng)上市就受到消費者廣泛好評。自2022年第23周起至今，連續(xù)五周占據(jù)2萬元以上柜機(jī)榜單TOP1，成為用戶滿意、行業(yè)認(rèn)可的高端明星產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品在一線市場上出彩的背后，正是海信空調(diào)26年勇攀科技創(chuàng)新高峰，勇當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新尖兵的雄厚實力。作為推出國內(nèi)第一臺變頻空調(diào)與第一臺新風(fēng)空調(diào)的企業(yè)，正是足夠深厚的技術(shù)實力，讓海信空調(diào)在洞察用戶需求、拓寬用戶體驗發(fā)揮了行業(yè)引領(lǐng)作用。

　　占領(lǐng)用戶心智，強(qiáng)大技術(shù)+花式營銷缺一不可

　　在6月23日璀璨高端智能套系家電C2新品發(fā)布會中，海信集團(tuán)高級副總裁、海信家電集團(tuán)總裁代慧忠說到，今天所處的時代、所處的環(huán)境，正在經(jīng)歷一場巨大的變革與洗禮。如今全球家電正進(jìn)入到一個轉(zhuǎn)型期，多元化、全球化、智能化、高端化已成為必然趨勢。如何在眾多競品中推陳出新，為用戶構(gòu)建家電營銷新范本，成為海信新風(fēng)空調(diào)2022年上半年的一大亮點。

　　為貫徹“深呼吸”戰(zhàn)略，海信空調(diào)選擇與專業(yè)機(jī)構(gòu)多次合作。在中國家用電器研究院的技術(shù)支持下，掛牌“深呼吸新風(fēng)實驗室”，雙方將前瞻性的技術(shù)和優(yōu)勢融合，以“室內(nèi)深呼吸空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”為核心課題，通過技術(shù)開發(fā)、實驗、測評等工作，不斷精進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，為消費者提供健康、舒適、智能的產(chǎn)品，為改善中國呼吸健康貢獻(xiàn)一份力量。4月更是牽手中國家電研究院發(fā)布了《新風(fēng)增氧健康空調(diào)評價技術(shù)規(guī)范》,為行業(yè)樹立準(zhǔn)則規(guī)范,也為消費者滌蕩市場亂象,去偽存真帶來真新風(fēng)、好新風(fēng)，踐行新風(fēng)行業(yè)引領(lǐng)者的使命責(zé)任。

　　同時海信空調(diào)也請了一些醫(yī)學(xué)界具有權(quán)威性的呼吸科專家為大眾做一些呼吸疾病的科普，來貫徹呼吸健康的重要性。來自業(yè)界專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，讓海信新風(fēng)空調(diào)C200不僅樹立了空調(diào)行業(yè)的“深呼吸”新標(biāo)準(zhǔn)，也扛起了行業(yè)的新風(fēng)領(lǐng)軍大旗。

　　除了過硬的技術(shù)，要想真正將品牌打通，深入到消費者生活中，也離不開出色的營銷能力。回首上半年，海信新風(fēng)空調(diào)的營銷活動環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，將“增氧健康煥新空氣”的理念全面釋放到消費市場，貫徹在新風(fēng)領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢。

　　從1月新品發(fā)布會中，海信新風(fēng)空調(diào)就提出了“增氧好新風(fēng) 自由深呼吸”的深呼吸戰(zhàn)略， 推出了從溫度、濕度、風(fēng)感、凈化、新鮮度與智能化6方面多維度打造高端空氣環(huán)境的璀璨C200;4月海信新風(fēng)空調(diào)獲得了由中國家用電器研究院辦法的行業(yè)首張“新風(fēng)增氧健康空調(diào)認(rèn)證證書”，打破了業(yè)內(nèi)唯新風(fēng)量大小的極端思路，真正把新風(fēng)空調(diào)作為室內(nèi)健康空氣定制方案綜合體的本位意義加以認(rèn)證與定義;5月海信新風(fēng)空調(diào)“海上最大鋼琴 聆聽新風(fēng)奏鳴” 世界杯啟動儀式在青島啟幕，5.2公里超長燈光秀與海上最大鋼琴奏響新風(fēng)煥新序曲，向市場發(fā)出好新風(fēng)最強(qiáng)音。5月下旬海信空調(diào)發(fā)布《璀璨空調(diào)誕生記》，詳細(xì)講述了一臺璀璨空調(diào)從0-1的設(shè)計理念，走訪40余城市最終在昆明、秋天的長白山和張家界森林公園等地找到好空氣的最佳范本。

　　比起5月海上鋼琴燈光秀，這次‘新風(fēng)號’‘新風(fēng)號’世界杯主題城市列車發(fā)車與“我氧你呀”活動地域輻射更廣，持續(xù)時間更長，更能充分貫徹“海信空調(diào) 新風(fēng)爭冠”的體育精神。

　　現(xiàn)下國內(nèi)領(lǐng)先的家電企業(yè)已將體育營銷作為一種長期品牌投資策略，而非追求短期熱度。今年海信繼續(xù)延續(xù)世界杯IP的營銷，這也是海信連續(xù)贊助第四屆國際頂級體育賽事。往屆的足球賽事都是選在最炎熱的夏季，讓賽場激情引發(fā)觀眾熱情。今年由于卡塔爾的特殊地理位置，世界杯球賽延期到了冬季。但是海信空調(diào)的世界杯活動卻依然從夏季展開，比起往年今年長達(dá)半年的預(yù)熱無疑讓這一IP貫徹的更為徹底。從5月世界杯啟動儀式到世界杯定制款空調(diào)的推出，再到如今的世界杯主題列車發(fā)車，越來越多的球迷與消費者能夠借此機(jī)會充分了解到這一品牌。

　　在代言人方面，今年海信延續(xù)了鞏俐的代言人身份，力求在整個空調(diào)行業(yè)里繼續(xù)打出國際化的路線。面對年輕潮流的Z世代，海信空調(diào)選用有著很多粉絲基礎(chǔ)的毛不易作為“海信煥新大使”。同時也加強(qiáng)了新媒體的投放和資源的傾斜，以贊助綜藝的形式，與一些一線明星合作來提升品牌曝光量。

　　在今年，海信空調(diào)與騰訊兩部綜藝《毛雪汪》、《心動的信號》進(jìn)行合作，不只是簡單地冠名綜藝來解決品牌知名度曝光的問題，而是選擇一些特定受眾人群，在節(jié)目當(dāng)中對“呼吸”場景進(jìn)行互動，做到將深呼吸場景真正植入到生活中。

　　就像在《毛雪汪》綜藝中，毛不易與李雪琴就在節(jié)目中直言：“沒有它，我倆都得熱死”;“在房間里非常涼爽”;“非常智能，還會和我們對話” 。而《毛雪汪》夏季番的幾期節(jié)目中，還出現(xiàn)了不少毛不易、李雪琴與空調(diào)對話的場景，讓產(chǎn)品植入變成生活場景，每一個場景的舒適體驗背后，都離不開海信新風(fēng)空調(diào)的助力。

　　當(dāng)科技與人文關(guān)懷碰撞，技術(shù)與營銷相配合，在當(dāng)前消費升級下海信空調(diào)打出了品牌公關(guān)新玩法，充分調(diào)動用戶感知，為用戶打造絕佳環(huán)境體驗，向消費者傳遞出一份更有溫度的企業(yè)形象。從產(chǎn)品、品牌，再到用戶營銷，海信新風(fēng)空調(diào)正以多層面的積極主動變革擁抱這個變化的時代，釋放出立足新風(fēng)空調(diào)激活品質(zhì)消費的空調(diào)產(chǎn)業(yè)全新未來。