長虹空調(diào)2022冷年“升溫” 銷售規(guī)模同比增長30%

　　如果不是今年夏天持續(xù)高溫，2022冷凍年度的空調(diào)市場很大程度上還處于低迷狀態(tài)。長時間持續(xù)的高溫天氣直接刺激了國內(nèi)空調(diào)市場井噴，甚至一些空調(diào)企業(yè)在多個區(qū)域出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。

　　長虹空調(diào)2022冷凍年度銷售規(guī)模同比增長30%，客觀上天氣暴熱是一方面，另一方面，長虹空調(diào)自身在產(chǎn)品升級、渠道布局、營銷創(chuàng)新方面的工作為其增長蓄力，也構(gòu)成其在移動互聯(lián)網(wǎng)時代存量市場下品牌發(fā)展的主脈絡(luò)。

　　打造獨(dú)具價值的產(chǎn)品名片

　　當(dāng)前空調(diào)市場已由增量階段向存量階段邁進(jìn)，規(guī)模性增長不再，精細(xì)化、個性化、多樣化的需求在日益增長，智能化、健康化、舒適化產(chǎn)品才能在存量市場的競爭中激發(fā)出前進(jìn)的力量。因此，高溫暴熱偶然的天氣條件只能是錦上添花，真正的核心競爭力還是空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品力。

　　過去一個年度里，從全無塵空調(diào)到客餐廳共享空調(diào)，長虹通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，打造了系列具有獨(dú)特價值的產(chǎn)品。

　　長虹為用戶帶來了客餐廳場景下的舒適生活解決方案

　　2022年初，長虹空調(diào)提出“遠(yuǎn)投近柔客餐共享”的概念，推出客餐廳共享空調(diào)，解決傳統(tǒng)柜機(jī)空調(diào)客餐廳場景“冷熱不均”的問題，迎合主流房地產(chǎn)市場客餐廳一體化的大趨勢。4月，長虹全無塵空調(diào)上市一年，單品銷售突破20萬套，并在全國開啟“無塵送風(fēng)行動”。在今年夏天和618大促期間，長虹全無塵空調(diào)都實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從消費(fèi)到口碑的引爆。另外，長虹與京東聯(lián)合開發(fā)C2M反向定制的產(chǎn)品“喵喵懶二代”;新氧艙柜機(jī)布局新風(fēng)領(lǐng)域。長虹不斷在舒適體驗(yàn)、健康功能上打造產(chǎn)品競爭力，這個底層邏輯就是立足于用戶深耕家庭生活場景。

　　長虹空調(diào)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與智造實(shí)力，豐富的技術(shù)儲備和創(chuàng)造能力，能夠?yàn)椴煌�用戶群體提供更加實(shí)用的產(chǎn)品，營造舒適的生活環(huán)境。因此，2022冷凍年度，在行業(yè)原材料上漲的大趨勢下，長虹空調(diào)整體均價跑贏大盤，以長虹中高端CHiQ系列為例，同比銷量增長47%。

　　理性布局渠道均衡發(fā)展

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流通渠道、商業(yè)形態(tài)前所未有地多樣化。但是在存量競爭的市場下，無論是線上還是線下都稀缺規(guī)模性釋放的機(jī)會，市場需求以更新?lián)Q代為主。

　　當(dāng)沒有一種商業(yè)形態(tài)能夠主導(dǎo)空調(diào)行業(yè)的流通和分銷體系時，渠道的多元化則是品牌均衡發(fā)展、規(guī)模突破的方向。長虹空調(diào)從理性地角度出發(fā)，與電商平臺戰(zhàn)略合作，拓展新興渠道，傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作，多元化銷售渠道多點(diǎn)開花。

　　長虹空調(diào)豐富的門店活動引流不斷

　　今年2月，長虹空調(diào)與京東簽訂C2M戰(zhàn)略單品協(xié)議，從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、用戶體驗(yàn)、渠道下沉、產(chǎn)品定制、市場營銷等六大領(lǐng)域展開深度合作，共同探索渠道+產(chǎn)品共贏的發(fā)展新思路。在7月底，京東2022年度“星火計(jì)劃”展會上，長虹空調(diào)攜多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相，并憑借上半年規(guī)模同比增長89%、百大新品專供銷售機(jī)型實(shí)現(xiàn)翻倍增長的亮眼成績，一舉斬獲“銷售新銳獎”。

　　長虹空調(diào)獲京東銷售新銳獎

　　從傳統(tǒng)電商延伸至新興電商，長虹空調(diào)入駐了華為智慧商城、騰訊惠聚等平臺，多點(diǎn)觸達(dá)用戶，成為線上銷售的重要補(bǔ)充。

　　從前幾年新零售變革和商業(yè)模式創(chuàng)新再到現(xiàn)在對線下體系的維護(hù)與拓展，空調(diào)企業(yè)紛紛將渠道核心重歸線下。長虹空調(diào)因地制宜，對不同區(qū)域渠道制定不同的拓展策略。長虹空調(diào)對現(xiàn)有渠道采取聚焦策略，將川、渝、陜區(qū)域定義為“糧倉區(qū)”，從代理商到分銷商精耕細(xì)作;華東華北區(qū)域作為機(jī)會區(qū)域，盡可能拓展空白區(qū)域，最大機(jī)會擴(kuò)張市場。

　　旺季階段，長虹空調(diào)貨如輪轉(zhuǎn)

　　當(dāng)渠道布局完善、用戶觸點(diǎn)廣泛時，長虹空調(diào)在抖音、小紅書、智慧、微博等社交媒體口碑形成裂變，用戶會主動地去發(fā)布一些使用感受、體驗(yàn)等，有效地進(jìn)行口碑的一個宣傳與沉淀。其中，客餐廳共享空調(diào)這一話題在抖音曝光量超過500萬。在2022冷年，據(jù)可監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，新媒體平臺已有超過2億的曝光量�，F(xiàn)在長虹已經(jīng)建立了數(shù)字營銷會員體系，通過線上活動為線下市場賦能。

　　高溫仍在持續(xù)，空調(diào)行業(yè)也邁入下一個冷年，高溫刺激需求釋放，但是改變不了市場基本面。消費(fèi)理性謹(jǐn)慎、房地產(chǎn)低迷等條件下，市場下行不會扭轉(zhuǎn)。但市場也在釋放出利好消息，綠色智能家電消費(fèi)刺激措施逐步實(shí)施，消費(fèi)需求多元，應(yīng)用場景細(xì)分為企業(yè)帶來更多方向。

　　長虹方面表示，未來將進(jìn)一步在長虹空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群下，加強(qiáng)家用分體式空調(diào)與中央空調(diào)的資源整合;加強(qiáng)與京東線上的深度合作、產(chǎn)品開發(fā)，以及O2O門店的運(yùn)營;與傳統(tǒng)自有渠道進(jìn)行合作，特別是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ腡OP客戶，包括戰(zhàn)略主推、聯(lián)合促銷、品牌聯(lián)動等方面。存量市場下，長虹空調(diào)正在以用戶需求為先，結(jié)合自身優(yōu)勢，深挖市場機(jī)遇，建立可持續(xù)增長通路。