榮耀趙明:今年是海外發(fā)展元年 未來3-5年不存在增長天花板
對于今年的國內(nèi)手機(jī)市場,他坦言全年出貨量肯定會(huì)低于3億臺(tái)。但他強(qiáng)調(diào),沒有差的市場和環(huán)境,只有差的策略和應(yīng)對。2022年會(huì)是榮耀海外發(fā)展的元年,未來3到5年,榮耀在海外不存在天花板的問題,這取決于海外組織能力、產(chǎn)品能力的成長有多快。
沒有差的市場環(huán)境,只有差的策略應(yīng)對
今年上半年,嚴(yán)峻的市場形勢成為各家手機(jī)廠商的壓力。
信通院日前公布的數(shù)據(jù)顯示,2022年4月,國內(nèi)市場手機(jī)出貨量1807.9萬部,同比下降34.2%;2022年1-4月,國內(nèi)市場手機(jī)總體出貨量累計(jì)8742.5萬部,同比下降30.3%。
IDC預(yù)測,若沒有額外正向刺激因素的出現(xiàn),2022年中國智能手機(jī)市場容量或?qū)⒌?億臺(tái)大關(guān)。
“至于大盤的變化,我也同意很多分析師的判斷,今年肯定是低于3億臺(tái)。”趙明說,不過他強(qiáng)調(diào), 在榮耀的商業(yè)邏輯領(lǐng)域,沒有差的市場和環(huán)境,只有差的策略和應(yīng)對。在這種環(huán)境下,榮耀要拷問自己,是否做得最夠好了?對這種趨勢有沒有提前做預(yù)判或者風(fēng)險(xiǎn)上的規(guī)避?
他透露,目前榮耀線下銷售占比已經(jīng)超過了70%,在線下體驗(yàn)店上,今年預(yù)計(jì)會(huì)從2千多家漲到3千家左右,一步一步提升線下體驗(yàn)。今年相比于2021年,全年會(huì)保持一個(gè)比較好的增長,這也與整個(gè)大盤下滑形成鮮明的對比。
“從我們來看,更多是怎么把每款產(chǎn)品做好的同時(shí),把消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求做合理的判斷。市場上沒有餓死的,只有撐死的。”趙明說,去年友商鎖了很多的芯片,對于預(yù)期的增長如何之好,而榮耀的判斷和策略保持了一貫的邏輯,不要隨著外界的變化大幅度調(diào)整自己的策略,天上沒有掉下餡餅,榮耀還是忘掉份額,踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情,保持戰(zhàn)略的定力。
5000元以上檔位進(jìn)入前三
在市場下行之下,趙明直言,對于高端戰(zhàn)略仍將會(huì)堅(jiān)定不移,持之以恒。
他透露,在4000到5000元檔位,榮耀已經(jīng)做到國內(nèi)市場份額的第一;而在5000+,也在所有品牌當(dāng)中已經(jīng)做到了前三。“從消費(fèi)者的維度,我們得到的認(rèn)可越來越多,只要我們這一代比上一代進(jìn)步,到最后就一定會(huì)開花結(jié)果。”他說,榮耀內(nèi)部從來不怨天尤人,也不期望天上掉下個(gè)餡餅,還是要回過頭來思考,自己的產(chǎn)品和解決方案在消費(fèi)者認(rèn)知當(dāng)中沒有超越蘋果,這可能是產(chǎn)品自身的體驗(yàn)需要改進(jìn),也可能是品牌的呈現(xiàn),這是一個(gè)系統(tǒng)工程。
另外,在沖擊高端之下,外界一直在關(guān)注榮耀的雙品牌問題。
趙明表示,關(guān)于子品牌的考慮,在過去的一年多時(shí)間里,榮耀內(nèi)部也經(jīng)過了幾輪的思考和討論,目前的產(chǎn)品系列滿足消費(fèi)者的需求,和榮耀在駕馭多品牌上,還需要更好的成長和發(fā)展一段時(shí)間再去觀察。
“我們更多是要關(guān)注現(xiàn)有的系列和操盤,能不能滿足消費(fèi)者對于我們的訴求。像榮耀Play系列今年還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化,但是不是要以雙品牌的形式運(yùn)作,我們還要持續(xù)去觀察。”
今年是海外發(fā)展元年
在國內(nèi)市場重回主流之后,榮耀的下一個(gè)目標(biāo)是海外市場。
在趙明看來,2022年才真的是榮耀海外發(fā)展的元年。2021年是整合國內(nèi)整個(gè)公司的資源,把研發(fā)、供應(yīng)、采購、交付、國內(nèi)市場體系、海外子公司籌建起來的一年。經(jīng)過2021年的努力,榮耀在產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)體系走上了正軌。2022年在強(qiáng)化產(chǎn)品系列的同時(shí),可以以一種全新的姿態(tài)去拓展海外的市場。
他透露,從3月份開始,榮耀在海外已經(jīng)發(fā)布4款產(chǎn)品。今年還有3款中檔手機(jī)上市,再加上去年上市的榮耀50系列,整體從199歐元到1099歐元的檔位都會(huì)在海外上市。
“未來的3到5年,榮耀不存在天花板的問題。未來海外市場更多聚焦于組織能力、產(chǎn)品能力的成長。”他說,榮耀在海外市場幾乎歸零,這個(gè)過程也激勵(lì)了很多同事到海外去,這相當(dāng)于重新創(chuàng)業(yè)。榮耀的海外市場是長期戰(zhàn)略,不是速勝,而是穩(wěn)健、健康的發(fā)展。
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