盈利預期提前：叮咚買菜Q3交出亮眼財報，降本增效成效顯著

　　叮咚買菜近日發(fā)布2021年第三季度業(yè)績報告,交出一份亮眼答卷,今年Q3同比去年增長111%,營收來到61.9億元,并且在營收繼續(xù)高速增長的同時,叮咚買菜實現(xiàn)了凈虧損率的持續(xù)優(yōu)化,在華東重鎮(zhèn)上海市逼近實現(xiàn)盈虧平衡。

　　

 

　　叮咚買菜實現(xiàn)盈利預期和營收同時增長的關鍵,可能在于其長期以來對于產(chǎn)地直采、訂單農(nóng)業(yè)和自有品牌的持續(xù)投入,與友商相比,這些投入一方面降低了運營成本費用,另一方面保證叮咚買菜的用戶粘性持續(xù)增加,拓新成本也在高速增長的同時,維持在可控的范圍內(nèi)。單純從叮咚買菜重金押注的前置倉來說,截止到Q3,叮咚已經(jīng)在全國37個城市建設了1375個前置倉,在前置倉模式得到市場驗證后,叮咚買菜選擇加快布局,這個舉動帶來了營收和GMV的高速增長,并且更多的前置倉幫助叮咚攤薄了管理費用,進一步提升了它的運營效率,從供給端保證了在采購和存儲成本上始終處于優(yōu)勢地位,前置倉的建設,可以把分包,分揀,儲存,發(fā)貨以更短的時間完成,直接送到客戶的手中。以比較容易損壞的水產(chǎn)為例,通過前置倉的建設,鮮活水產(chǎn)可以以極快的速度完成中轉(zhuǎn),根本不需要像自提店那樣,耗資巨大去配備無數(shù)個水箱和供氧設備、衛(wèi)生設施,就可以對在線下單的客戶提供相同的購物體驗。

　　

 

　　此外,叮咚買菜的自有品牌和自加工生產(chǎn)能力在維持客戶購買粘性反面亦貢獻不俗,對于所有零售公司來說,競爭無門檻始終是難以解決的問題,但是在叮咚買菜持續(xù)發(fā)力原產(chǎn)地直采-前置倉,自有品牌自加工生產(chǎn)-前置倉這兩個模式之后,叮咚買菜的用戶復購率開始與其他玩家拉開差距,叮咚買菜客戶的高頻下單,進一步降低了其平均獲客費用,這讓Q3以來叮咚買菜的盈利預期被進一步看好。通過直采基地和自有品牌自加工菜品,保證所有的遞送農(nóng)產(chǎn)品都能盡可能擁有原產(chǎn)地的原滋原味,尤其在疫情條件下,這樣的優(yōu)勢就更顯可貴,可以預見的是,消費者對于原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品需求會不斷提升,很多消費者在“吃過一次之后就再也不想換了”,與其他很多單純的零售商相比,這一競爭優(yōu)勢將在長期被繼續(xù)放大。

　　

 

　　

 

　　在規(guī)模效應和精益運營的驅(qū)動下,叮咚買菜有可能在更短的時間,就突破 “賠本賺吆喝”和“叫好不叫座”的窘境,在Q4以及明年更多城市實現(xiàn)盈虧平衡。Q3報告發(fā)布后,市場對于叮咚買菜的股價持續(xù)看好,多家券商將叮咚買菜的評級定為“買入”,看好其股價站上36美元。