雙11年輕人都在買什么?看數(shù)據(jù):Leader兩位數(shù)高增長(zhǎng)
數(shù)據(jù)顯示,11月1日-7日Leader累計(jì)零售增幅36%,全品類實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高增長(zhǎng)。其中,天貓渠道,Leader實(shí)現(xiàn)整體增幅35%,熱水器增幅71%,空調(diào)、廚電、冷柜增幅達(dá)3位數(shù),洗衣機(jī)品類居TOP5;京東渠道,Leader實(shí)現(xiàn)整體增幅48%,冰箱增幅59%,空調(diào)增幅63%。
作為海爾智家布局年輕市場(chǎng)的品牌,Leader何以在雙11大戰(zhàn)中突出重圍,躋身行業(yè)TOP陣營(yíng)?解讀背后的原因,我們可以從三個(gè)方面入手:一是智慧化,給年輕人智慧生活場(chǎng)景;二是潮流化,引發(fā)年輕用戶共鳴;三是趣味化,和年輕人玩在一起。
智慧化:給年輕人智慧生活場(chǎng)景
對(duì)家電業(yè)來(lái)說(shuō),想獲得年輕人的選擇,必須先了解他們的消費(fèi)態(tài)度。以往,老一輩人在買家電時(shí)往往被實(shí)用性所打動(dòng),而如今年輕人消費(fèi)需求早已不同往日,他們對(duì)智能家居感興趣程度達(dá)到95.2%。但數(shù)據(jù)同樣告訴我們:87.5%的用戶對(duì)智能家居現(xiàn)狀不滿,具體表現(xiàn)在智能產(chǎn)品趨于“炫酷概念”,少于“便捷體驗(yàn)”。
解讀年輕人智能化需求,Leader帶來(lái)了智慧生活場(chǎng)景。在場(chǎng)景下,冰箱搭載AI智能語(yǔ)音可與用戶對(duì)話,告訴用戶食材保質(zhì)期,還有超20萬(wàn)道食譜解決怎么吃、怎么做的難題。對(duì)著衣服拍張照,洗衣機(jī)便會(huì)自動(dòng)識(shí)別面料并推薦最佳洗衣程序。空調(diào)無(wú)需遙控器,用手機(jī)碰一碰NFC貼就能隨心選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、睡眠三種場(chǎng)景。碰一碰熱水器NFC貼,即可遠(yuǎn)程啟動(dòng)加熱模式。
潮流化:引發(fā)年輕用戶共鳴
近年來(lái)潮玩行業(yè)的興起,反映出年輕群體獨(dú)立審美意識(shí)的形成。而家電業(yè)不可避免地受到影響,比如文藝青年喜歡清新風(fēng),時(shí)代青年熱衷復(fù)古感,潮酷一族不受拘束,愿意為個(gè)性化產(chǎn)品買單。
引發(fā)年輕用戶共鳴,Leader打破規(guī)矩、定義潮流。聯(lián)合全球頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人,Leader為年輕人定制虹光冰箱,絲羽灰面板加上右上角小紅標(biāo)帶來(lái)大膽撞色設(shè)計(jì),成為京東渠道熱銷產(chǎn)品。從跑車炫酷表面吸取靈感,旋翼耳機(jī)空調(diào)打造格柵紋理表面,使用仿CD紋免噴涂注塑,搭配“耳機(jī)”造型,賦予空調(diào)時(shí)尚炫酷形象。雙子爭(zhēng)寵洗衣機(jī)以一臺(tái)洗衣機(jī)、兩個(gè)滾筒的設(shè)計(jì),打破單滾筒同質(zhì)化瓶頸,實(shí)現(xiàn)了美觀性與實(shí)用性的統(tǒng)一。
趣味化,和年輕人玩在一起
好用、好看,這就夠了嗎?年輕人還想讓家電更好玩。在這一點(diǎn)上,Leader動(dòng)了更多腦筋,通過(guò)直播秀、拍短片等各種有趣有料的形式,成功和年輕人玩在了一起。
11月1日—11月11日期間,響應(yīng)京東平臺(tái)統(tǒng)帥旗艦店的全球熱愛(ài)季活動(dòng),Leader聯(lián)合潮流樂(lè)隊(duì)大波浪開(kāi)展了以智潮玩、趣熱愛(ài)為主題的線上直播。在各大渠道直播間,Leader還發(fā)起盲盒抽獎(jiǎng)、限時(shí)抽獎(jiǎng)等驚喜活動(dòng),與年輕人達(dá)成在線互動(dòng)。此外,Leader還發(fā)起《和10種年輕人同居的李德》沉浸式話劇、短片《門里門外》,用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式介紹自己、實(shí)現(xiàn)交互。
《中國(guó)青年消費(fèi)報(bào)告》顯示,有近6成年輕人表示只把錢花在剛需上,四成年輕人表示要“買少點(diǎn)、買好點(diǎn)”。在愈加的理性的年輕消費(fèi)市場(chǎng)中,Leader傳達(dá)給年輕人好用、好看、好玩的新標(biāo)簽,打開(kāi)了持續(xù)增長(zhǎng)的空間,成為年輕市場(chǎng)頭部品牌。
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