精準(zhǔn)洞察需求，強(qiáng)勢(shì)有序出擊，造就森歌品牌的廣度與深度

　　2021年的雙十一已經(jīng)落幕，雖說(shuō)由于如今活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)導(dǎo)致各大類目榜單格局早早定調(diào)，但是電商勢(shì)態(tài)的整體變革也引發(fā)了很多行業(yè)的微妙變化，比如有一些踩到直播風(fēng)口、在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起的新晉品牌，在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的今年試圖脫離與主播的深度捆綁，卻導(dǎo)致銷量遠(yuǎn)不如預(yù)期;而有些多年老品牌也在瞬息萬(wàn)變的電商市場(chǎng)中逐漸勢(shì)弱，整體看來(lái)，這些現(xiàn)象也是各大行業(yè)、各大品牌發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)側(cè)面反映：快速躥升的新貴不一定穩(wěn)、沉穩(wěn)低調(diào)的老牌也不一定好過(guò)，而能持續(xù)穩(wěn)定的大多是行業(yè)頭部品牌。

　　究其原因，筆者認(rèn)為原因大多不外乎產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷渠道過(guò)于單一、品牌溢價(jià)不足、自身沒(méi)有造流能力等等。在如今的市場(chǎng)滌蕩中，火了一年兩年的品牌很多，但大多是你方唱罷我登場(chǎng)，只有常年保持頭部地位的品牌能烙在消費(fèi)者心中，比如格局一直很穩(wěn)定的廚電行業(yè)，其top榜單多年來(lái)一直被森歌占據(jù)，而如果貫穿全局來(lái)看，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)森歌的整體品牌營(yíng)銷及布局能力堪稱業(yè)界典范。

　　理念先行，領(lǐng)先不止一個(gè)身位

　　可以說(shuō)，森歌是也業(yè)內(nèi)最早從生活理念上來(lái)講品牌故事，并將品牌理念在產(chǎn)品端全力踐行的企業(yè)之一。森歌所倡導(dǎo)的“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”廚房理念，是森歌的品牌理念，也成了全行業(yè)競(jìng)相模仿的對(duì)象，這一定位之下的森歌產(chǎn)品，甚至代表國(guó)貨產(chǎn)品拿下過(guò)國(guó)際大獎(jiǎng)，可以說(shuō)在這一方面，森歌一直領(lǐng)先了行業(yè)不止一個(gè)身位，始終起著引領(lǐng)市場(chǎng)的作用。

　　

 

　　整體入手，著眼未來(lái)大趨勢(shì)

　　市場(chǎng)終端對(duì)企業(yè)而言只是營(yíng)銷的閉環(huán)點(diǎn)，除此之外其他方面的工作通常是不太被外界注意到的，但這些往往又是銷量爆發(fā)的基礎(chǔ)保障，可以說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)在做產(chǎn)品定位時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始，如今消費(fèi)主力越發(fā)年輕化，而室內(nèi)裝修對(duì)普通大眾來(lái)說(shuō)通常只有1-2次的機(jī)會(huì)，在這樣一個(gè)低頻消費(fèi)的場(chǎng)景下如何抓住年輕人的喜好，這是很多傳統(tǒng)型制造企業(yè)面臨的問(wèn)題。而消費(fèi)者是不斷更迭的，會(huì)有越來(lái)越多的年輕群體步入裝修需求階段，從這一點(diǎn)來(lái)講，可以說(shuō)是“得年輕人者得天下”

　　森歌在抓住年輕人的觸媒習(xí)慣把握的十分精準(zhǔn)，每當(dāng)有新玩法、新形式出現(xiàn)時(shí)，森歌都是業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的，因此在很多場(chǎng)景下，森歌品牌在年輕消費(fèi)者群體中的曝光度非常之高。值得一提的是，這一點(diǎn)并非是在針對(duì)年輕群體進(jìn)行追逐、跟風(fēng)，而是基于森歌的整體品牌布局而產(chǎn)生的效應(yīng)，因此在年輕消費(fèi)人群的到達(dá)率和覆蓋率上，森歌總能快人一步。

　　除了借助各大平臺(tái)布局，森歌也在內(nèi)容上發(fā)力，從各類直播的內(nèi)容編排及節(jié)奏創(chuàng)新，再到2021年?duì)渴煮w育明星的綜藝節(jié)目，也都在不斷夯實(shí)森歌在年輕群體中的品牌厚度。

　　

 

　　多點(diǎn)爆發(fā)，精耕細(xì)作賦能渠道

　　酒香也怕巷子深，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，品牌推廣無(wú)疑是重頭，而如今隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的興起、受眾習(xí)慣的變遷，靠單一渠道已經(jīng)很難覆蓋到大多數(shù)消費(fèi)者，而伴隨這一現(xiàn)象是很多企業(yè)仍然習(xí)慣用自己理解的“有用”來(lái)判斷整體廣告的布局，持這類觀點(diǎn)的在整個(gè)業(yè)內(nèi)都占大多數(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在品牌建設(shè)上功利化，而忽視了營(yíng)銷背后的基礎(chǔ)邏輯。

　　這一方面，筆者認(rèn)為森歌的做法是值得稱道的，在信息碎片化的時(shí)代，人們的注意類被各種信息來(lái)源分散，如何在消費(fèi)者心中心中形成高度鮮明的品牌形象，是需要下功夫的，森歌從線下到線上，從渠道到內(nèi)容生產(chǎn)，上下縱橫多點(diǎn)切入，形成了多點(diǎn)成線、以點(diǎn)帶面的效應(yīng)。單看一兩個(gè)點(diǎn)可能不覺(jué)有過(guò)人之處，但森歌的廣告時(shí)長(zhǎng)會(huì)在高鐵等人流聚集處霸屏，在各地的高速路旁的高炮位置出現(xiàn)、在廣大用戶關(guān)注的自媒體端出現(xiàn)，甚至在一些重大事件節(jié)點(diǎn)時(shí)上海、重慶的地標(biāo)上演過(guò)驚艷的燈光秀。在全國(guó)一盤棋的思路下進(jìn)行的多點(diǎn)開(kāi)花，會(huì)極大的形成造流效果并且?guī)��?dòng)線上線下相互賦能，帶給了森歌各大渠道的極大的賦能效應(yīng)，從整體來(lái)看，森歌的成功也離不開(kāi)在品牌推廣上的精耕細(xì)作。

　　

 

　　關(guān)于森歌現(xiàn)象的解析，我們拆開(kāi)來(lái)可以講很多，但是也可以說(shuō)萬(wàn)變不離其宗，就像曾經(jīng)有一篇采訪文中森歌高管提到的，森歌始終是在洞察消費(fèi)者需求的立足點(diǎn)上來(lái)做戰(zhàn)略落地的，好成績(jī)并非是意料之外，而是在情理之中。