國(guó)考和進(jìn)廠之外，年輕人選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　在11月28日舉行的“國(guó)考”，報(bào)考人數(shù)超過(guò)212萬(wàn)，較去年同比增加35%，報(bào)名人數(shù)與錄用計(jì)劃數(shù)比例達(dá)到68：1，創(chuàng)下歷年之最�？脊�大軍中，20813人報(bào)考西藏自治區(qū)阿里地區(qū)郵政管理局一級(jí)主任科員及以下這一崗位，985碩士“組團(tuán)”競(jìng)聘卷煙廠事業(yè)編等案例更是數(shù)見(jiàn)不鮮。

　　“金飯碗”競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)卷也在加劇。據(jù)報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在收縮招聘規(guī)模，7家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司今年發(fā)布的職位數(shù)量與薪資相比去年增速放緩。今年有900多萬(wàn)畢業(yè)生涌入社會(huì)，而與校招高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)聯(lián)的是，社招規(guī)模正在收窄�！�2021大學(xué)生雇主觀察報(bào)告》顯示，2021年社招和校招比從2017年的5:1上升到2021年的3:1。

　　“考編黨”和“打工人”競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，而擁擠的賽道之外，總有人探索新的可能。

　　2021至2025年，國(guó)家十四五規(guī)劃實(shí)施和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，鄉(xiāng)村振興局掛牌成立，上升成為國(guó)家戰(zhàn)略，縣鎮(zhèn)農(nóng)村在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位顯著提升，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富提供了新的機(jī)遇。隨著在城市里工作的年輕人陸續(xù)回到家鄉(xiāng)，一場(chǎng)年輕人口的反向流動(dòng)逐漸顯現(xiàn)。

　　這些年輕人中，94年的舒富玉從律師跨界轉(zhuǎn)型做起服務(wù)生意，把品質(zhì)生活方式帶到中越邊境;95后楊旭回鄉(xiāng)兩年開(kāi)了三家店，年收入超700萬(wàn);90后路開(kāi)森子承父業(yè)，兩年內(nèi)把家中生意做大5倍，他們都有一個(gè)共同的身份——在蘇寧易購(gòu)創(chuàng)業(yè)的“歸巢族”。

　　01|“我才20多歲，總要拼一拼”

　　94年的“律政佳人”舒富玉出生于中越邊境的馬關(guān)縣，2016年從西南政法大學(xué)畢業(yè)的她，先后做過(guò)法院書(shū)記員、律師助理、大公司法務(wù)。起初，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，剛踏入社會(huì)的熱情，讓她對(duì)工作充滿干勁。但隨著時(shí)間的推移，她發(fā)現(xiàn)，大城市的工作并不像她想象中美好。

　　作為律師助理，舒富玉接的案子不是很多，積累經(jīng)驗(yàn)和拓展人脈的機(jī)會(huì)也有限，做法務(wù)也只是起草一下合同，做做辦公室接待工作。2020年初，疫情爆發(fā)，公司營(yíng)收受到影響，薪酬福利有所下降。于是，喜歡自由與挑戰(zhàn)的她下定決心，辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“我才20多歲，總要去拼一拼，一直打工也不是辦法。”

　　在充分調(diào)研過(guò)奶茶店、咖啡館、美容院、短視頻、自媒體等項(xiàng)目后，舒富玉選擇了家電生意，“我叔叔是做家電售后的，從他的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，馬關(guān)縣的家電零售有很大空間，尤其是好的產(chǎn)品和服務(wù)非常稀缺。”

　　2020年6月，她從昆明的公司辭職，回到馬關(guān)縣，并在叔叔的建議下，加盟了蘇寧易購(gòu)零售云。同年7月，她的店順利開(kāi)業(yè)。舒富玉帶著8個(gè)兼職人員，10天里跑遍馬關(guān)縣的13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把新的家電產(chǎn)品和服務(wù)介紹給鄉(xiāng)親。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，她的營(yíng)業(yè)額就突破9萬(wàn)。但相較于銷(xiāo)售成績(jī)，舒富玉更看重的，是把新的生活方式和好的購(gòu)物體驗(yàn)帶回家鄉(xiāng)，“我覺(jué)得做電器能夠突出的價(jià)值，就是服務(wù)。”

　　為了提升服務(wù)體驗(yàn)，舒富玉組建了專(zhuān)門(mén)的售后團(tuán)隊(duì)，“售后需求當(dāng)天解決，最遲不能超過(guò)兩天。”除了自己店里賣(mài)出去的電器，顧客家其他電器壞了，她也會(huì)上門(mén)幫忙修理，甚至有一次，這個(gè)身材纖瘦的姑娘，一個(gè)人推著近40公斤的滾筒洗衣機(jī)送到客戶家。“能幫忙修的就盡力幫忙免費(fèi)維修了，等于做個(gè)宣傳，他們以后就會(huì)選擇我了。”

　　好服務(wù)收獲的是好口碑，到了2021年，舒富玉的店鋪步入正軌，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到30萬(wàn)�；叵氘�(dāng)初的選擇，舒富玉稱，把不輸城里的好產(chǎn)品和好服務(wù)帶回邊境小城，成就感一點(diǎn)不比職場(chǎng)“打怪升級(jí)”來(lái)的少。

　　02|“我一定要做生意”

　　“上班是賺不了什么錢(qián)的，只有自己開(kāi)店才能生活的更好。”出生于安徽六安的楊旭，從小就對(duì)父輩的“生意經(jīng)”耳濡目染。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，楊旭的父親從維修學(xué)徒入門(mén)做起家電生意，30年里生意在當(dāng)?shù)卦阶鲈酱�，因�(yàn)闃I(yè)績(jī)出眾，楊旭的父親還曾受邀到TCL公司總部，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　“我家是一棟二層的小樓，一層是家里開(kāi)的店，二層就是我們家。”每天上學(xué)、放學(xué)都會(huì)經(jīng)過(guò)家里店鋪的楊旭，早早就立志要自己創(chuàng)業(yè)做生意。

　　在大學(xué)期間，楊旭曾在上海等地實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)酒店、建材等領(lǐng)域的銷(xiāo)售技巧。畢業(yè)后，楊旭在一家品牌4S店接受了系統(tǒng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，對(duì)于定位、拓客、售后等方面有了全面的認(rèn)識(shí)。這段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，為他后續(xù)自己開(kāi)店經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓他意識(shí)到，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，人們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí)更傾向大品牌、大平臺(tái)，面對(duì)品牌林立的市場(chǎng)，單打獨(dú)斗的方式已成為過(guò)去式。

　　2019年，和父親商議后，楊旭選擇加盟蘇寧易購(gòu)零售云，看準(zhǔn)的正是大品牌的規(guī)模效應(yīng)、豐富的商品供應(yīng)鏈和完善的服務(wù)體系。在做生意“基因”的加持下，楊旭兩年開(kāi)出三家店。當(dāng)年4月，楊旭的首店在家鄉(xiāng)梅山鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)并迅速步入正軌。2020年，當(dāng)?shù)卣�府的主�?dǎo)的“撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)”啟動(dòng)，楊旭家鄉(xiāng)六安梅山鎮(zhèn)的人口開(kāi)始向六安金寨縣遷移，楊旭果斷在六安金寨縣加盟了第二家蘇寧易購(gòu)零售云店。2020年，這兩家零售云家電店的總收入超過(guò)了700萬(wàn)。

　　大城市的視野和經(jīng)歷讓楊旭比同鄉(xiāng)人更具目標(biāo)和方向感，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，楊旭乘勝出擊，在2020年10月開(kāi)出第三家門(mén)店，并引入了喜臨門(mén)等家居大品牌，進(jìn)軍家居賽道。今年3月，家居門(mén)店迎來(lái)爆發(fā)，僅一場(chǎng)活動(dòng)就售出了30萬(wàn)元的產(chǎn)品。用成績(jī)說(shuō)話的楊旭，得到了“榜樣”父親的認(rèn)可，并放心地將家里的生意交由他來(lái)打理。

　　“我一定要做生意!”憑借傳承兩代的創(chuàng)業(yè)基因，楊旭不僅從父親的手中接過(guò)了生意，也傳承了家族的經(jīng)營(yíng)精神。

　　03|“交個(gè)朋友”

　　和楊旭一樣選擇在家鄉(xiāng)“子承父業(yè)”的，還有90年的路開(kāi)森。

　　出生在邯鄲市馬頭鎮(zhèn)的路開(kāi)森，生活中興趣廣泛，足跡遍布大江南北。堅(jiān)持自驅(qū)式學(xué)習(xí)的他，曾主動(dòng)接受了商業(yè)管理、短視頻課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。察覺(jué)到“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”的新風(fēng)口后，路開(kāi)森開(kāi)啟家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅，接手并升級(jí)了父親的家電店，兩年內(nèi)把業(yè)績(jī)翻了5倍。

　　在他看來(lái)，比起在外打拼，在家鄉(xiāng)的生意同樣是門(mén)大學(xué)問(wèn)，“現(xiàn)在的顧客變化太大了，如果不能吸引用戶注意力，想要生意好幾乎不可能。”于是，“互聯(lián)網(wǎng)原住民”路開(kāi)森通過(guò)短視頻的方式與顧客“交起了朋友”。

　　第一步，就是小鎮(zhèn)門(mén)店的互聯(lián)網(wǎng)改造。2019年1月，路開(kāi)森以加盟零售云的方式，將家里180平的老店升級(jí)成為400平的新店。變化的不僅僅是全品牌、全品類(lèi)的家電產(chǎn)品和品牌背書(shū)，路開(kāi)森也在零售云找到了縣鎮(zhèn)零售的“云”打開(kāi)方式。

　　依托零售云提供的直播、社群、微店及社交工具，路開(kāi)森把自己的門(mén)店搬到了線上，開(kāi)辟了實(shí)體門(mén)店之外的“第二銷(xiāo)售陣地”。在去年疫情最為嚴(yán)重的二三月份，路開(kāi)森的門(mén)店銷(xiāo)售也超過(guò)了30萬(wàn)元。

　　第二步，是走進(jìn)家鄉(xiāng)人的心坎里。路開(kāi)森和他的店員們以門(mén)店為舞臺(tái)，以短視頻情景劇的方式，講述員工和門(mén)店日常、大促福利、新款產(chǎn)品，在幽默輕松的氛圍中增進(jìn)了顧客對(duì)門(mén)店的認(rèn)可和信賴。不少顧客通過(guò)這位可愛(ài)的老板認(rèn)識(shí)到馬頭鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)，成為忠誠(chéng)度極高的鐵桿粉絲。

　　2021年，路開(kāi)森的門(mén)店在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)占到三分之一的市場(chǎng)份額。下一步，路開(kāi)森希望尋找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅達(dá)人到店拍攝，借助他們的粉絲規(guī)模進(jìn)一步提升門(mén)店口碑和銷(xiāo)售規(guī)模。

　　“現(xiàn)在很多本地人都通過(guò)短視頻了解了我和我的門(mén)店。”路開(kāi)森始終堅(jiān)信，只要善于鉆研，能和顧客“交個(gè)朋友”，在哪里創(chuàng)業(yè)都會(huì)成功。

　　伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，“歸巢”創(chuàng)業(yè)成為越來(lái)越多年輕人的選擇。數(shù)據(jù)顯示，2020年返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人員累計(jì)達(dá)到1010萬(wàn)人，比上年增加160萬(wàn)人，增長(zhǎng)19%。同時(shí)，1900多萬(wàn)返鄉(xiāng)留鄉(xiāng)人員實(shí)現(xiàn)了就地就近就業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)大局穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn)。

　　今年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，持續(xù)深耕縣級(jí)家電市場(chǎng)，零售云門(mén)店數(shù)累計(jì)突破10000家，覆蓋31個(gè)省級(jí)行政單位的上萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接帶動(dòng)就業(yè)規(guī)模超過(guò)50000人，預(yù)計(jì)明年底，有望成為下沉市場(chǎng)實(shí)體門(mén)店數(shù)最多的家電、家居零售網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)蘇寧易購(gòu)零售云數(shù)字，85、90和95后年輕人已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)主力軍，超5成創(chuàng)業(yè)者年銷(xiāo)售超過(guò)300萬(wàn)。依托蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，越來(lái)越多年輕人加入返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大軍，“歸巢族”和“考編黨”、“打工人”一樣，雖然選擇不同，但都有光明的未來(lái)。