氣溫驟降,天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店取暖器同比銷售增長451%
值得注意的是,貓寧店取暖類小家電銷售中,志高、長虹、奧克斯等針對下沉市場的品牌熱銷,這些產(chǎn)品大多數(shù)來自于一個有著較多針對下沉市場商家資源的產(chǎn)業(yè)帶——寧波慈溪產(chǎn)業(yè)帶。蘇寧易購洞察區(qū)域經(jīng)濟特征及消費趨勢,將地域優(yōu)質產(chǎn)品上線貓寧店匹配給眾多下沉市場的消費者。
自去年以來,蘇寧易購按照區(qū)域經(jīng)濟特征整合產(chǎn)業(yè)帶資源。寧波慈溪產(chǎn)業(yè)帶作為眾多下沉市場品牌商的聚集地,蘇寧易購通過產(chǎn)業(yè)帶項目合作不斷擴充下沉市場SKU,將貓寧店作為主渠道,為下沉市場的消費者提供高質量、高性價比的大小家電產(chǎn)品,包括兩季電器、廚房電器、商用電器等一系列小家電以及“冰電空洗”大家電等。
國慶期間,貓寧店下沉市場持續(xù)發(fā)力,一系列針對下沉市場的家電品牌整體銷售環(huán)比上升,品類涵蓋空調、洗衣機、冰箱等。自去年慈溪產(chǎn)業(yè)帶合作入駐以來,奧克斯洗衣機環(huán)比上一周增長80%,小鴨洗衣機環(huán)比增長78%,榮事達冰箱環(huán)比增長73%、空調環(huán)比增長10%。
一些針對下沉市場的小家電品牌同樣需求旺盛。國慶期間,奧克斯小家電整體銷售同比增長260%、TCL小家電同比增長635%、志高小家電同比增長100%,品類涵蓋兒童牙刷、空氣炸鍋、取暖器、掛燙機等。
在消費升級的大趨勢下,追求性價比是下沉市場的一個消費特征。據(jù)億邦動力研究院發(fā)布的《下沉市場新消費研究報告》數(shù)據(jù)顯示,追求性價比的消費者占下沉市場人群的26.9%,目前下沉市場處于消費初級階段,消費升級需求不斷提升,但對性價比的追求將是下沉市場中長期的主要消費特征。根據(jù)這一消費特征,蘇寧易購推動慈溪產(chǎn)業(yè)帶不斷向精細化運作轉型,精選產(chǎn)業(yè)帶內優(yōu)質、高性價比商品,也逐步加強自身針對下沉市場供應鏈的成熟度。
目前針對下沉市場,蘇寧易購寧波慈溪產(chǎn)業(yè)帶已合作大家電企業(yè)10家、小家電企業(yè)近20家,并通過平臺內優(yōu)質的資源傾斜為品牌商賦能,提供專業(yè)團隊為產(chǎn)業(yè)帶商家提供專業(yè)代運營服務,配合各類數(shù)字化營銷工具助力企業(yè)進行精準線上營銷。
此外,品牌商則不斷開發(fā)新技術以解決消費者家電使用上的細節(jié)問題,榮事達定向開發(fā)速冷/熱技術,即半分鐘內速冷、55秒內速暖功能,減少消費者空調制冷制熱的等待時間;通過數(shù)據(jù)挖掘反向定制以滿足消費者的個性化需求,例如專為租房客設計的小型號冰箱,靈活放置搭配多種生活場景,以高性價比、全面的功能滿足小戶型的冰箱使用需求。
近年來,蘇寧易購逐漸強化優(yōu)勢品類,例如家電、家裝、3C等,打造產(chǎn)業(yè)新品精品,擴充自身供應鏈能力及成熟度,持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟,為中小型商家解決品牌背書上的痛點,匹配優(yōu)質銷售平臺,帶來商品新增長,助力品牌銷售增量。
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