小米進軍ToB市場 目標三年收入100億

　　在近日舉行的小米集團企業(yè)服務(wù)峰會上，小米展示了其智能化企業(yè)解決方案。小米集團總裁王翔在接受媒體采訪時表示，小米做ToB業(yè)務(wù)固然會是新的增長點，但更深層次的目的是希望提高整個企業(yè)和社會的運行效率。“小米成功的商業(yè)模式最核心的地方是效率，我們怎么賦能企業(yè)讓它們的效率也提高，從技術(shù)、品牌、產(chǎn)品層面達到了今天這個程度了，我們有機會也有能力做這個，因為以前全力以赴做toC業(yè)務(wù)，騰不出手來，現(xiàn)在我們決定進入這個領(lǐng)域里服務(wù)這類客戶。”

　　實際上，今年年初，小米就已布局企業(yè)市場，于1月正式組建了小米集團ToB事業(yè)部。

　　小米集團ToB業(yè)務(wù)部副總裁白鵬介紹了小米賦能企業(yè)的核心業(yè)務(wù)——定制終端與智能生態(tài)，該業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)解決方案基于"平臺+軟、硬件+服務(wù)"的資源優(yōu)勢，推出"1對1"定制終端業(yè)務(wù)模式、"5+1"智能生態(tài)業(yè)務(wù)模式，推進企業(yè)高效管理與城市數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　具體而言， “1對1”定制終端業(yè)務(wù)模式，是通過定向服務(wù)，為企業(yè)量身定制手機、平板、電視等多種終端產(chǎn)品，讓企業(yè)在信息安全、數(shù)據(jù)分析、智能切網(wǎng)、數(shù)字資產(chǎn)安全等關(guān)鍵點進行管控。小米定制終端解決方案輻射金融、教育、政務(wù)、制造、銷售管理等6大行業(yè)領(lǐng)域，針對移動設(shè)備、人員、績效、內(nèi)容等4個維度進一步提升企業(yè)管理效能。

　　“5+1”智能生態(tài)業(yè)務(wù)模式，是圍繞住宅、酒店、養(yǎng)老、公寓、辦公等五大行業(yè)場景，賦能城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。小米的企業(yè)級智能生態(tài)解決方案依靠“軟件+硬件”資源優(yōu)勢，通過一系列小米IoT設(shè)備實現(xiàn)了“全品類+多場景+全覆蓋”，為用戶打造一致性的體驗。

　　據(jù)悉，小米已經(jīng)和華住旗下全季、漢庭等酒店全面開展合作，酒店采用小米AI酒店客房方案，實現(xiàn)客房智能化管理。以小愛音箱酒店版為核心，配套小米全套智能化客房控制系統(tǒng)，住客可以通過語音控制窗簾開關(guān)、電視開啟和節(jié)目播放等等，享受智能客需、智能客控、智能送物等一系列智能化服務(wù)。

　　在王翔看來，相比其它做ToB業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)同行，小米的優(yōu)勢是一家智能硬件生產(chǎn)制造廠商，同時還擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　“硬件真不是一個簡單的業(yè)務(wù)，很多企業(yè)都想能在硬件領(lǐng)域有所突破，但是事實證明非常難的，硬件的門檻是非常高的。”王翔說，小米目前是全球第二大智能手機廠商，同時在手機以外覆蓋了幾百個品類，3000多個SKU，涵蓋了音視頻、可穿戴、運動類、交通出行類所有產(chǎn)品，全球已經(jīng)有3.74億人在用小米的AIoT設(shè)備，這個生態(tài)是小米最核心的優(yōu)勢。

　　目前，小米定制終端業(yè)務(wù)已覆蓋至15個行業(yè)，服務(wù)超5000+家企業(yè)。除此之外，小米智能生活體驗館將于年底落成11家;未來，小米計劃與30個城市攜手，全國渠道合作伙伴增至2000家，達成全領(lǐng)域業(yè)務(wù)覆蓋。除此之外，小米還在前裝智能化、精裝一體化、物業(yè)管理數(shù)字化等領(lǐng)域與合作伙伴一起深入探索合作模式。

　　白鵬透露，小米ToB業(yè)務(wù)今年的收入預計將達20多億元，而未來的目標是三年做到超過100億元的規(guī)模。