黃建岳:神田三模速熱與安全恒溫王SCS系統(tǒng)開發(fā)運(yùn)用了“第一性原理“思維
神田集團(tuán)總裁黃建岳表示,神田從產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)部管理到一線營銷,都采用了第一性原理的思維模式,這種倍受特斯拉CEO馬斯克推崇的思維模式,的確可以快速提升企業(yè)的整體水平。
神田集團(tuán)總裁 黃建岳
放棄類比思維 運(yùn)用第一性原理思維 開發(fā)出多款領(lǐng)先產(chǎn)品
特斯拉CEO馬斯克在一次采訪中說:“我傾向于從物理學(xué)的框架來看待事物。物理學(xué)教會你從基本原理而不是類比來進(jìn)行推理。“這也是他極力推崇的第一性原理思維框架。
但是,大部分企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)或是市場營銷的過程中,都會采用類比思維,看同行的產(chǎn)品設(shè)計(jì),然后思考如何提升或降低成本。在速熱式電熱水器行業(yè),大部分的老板考慮的問題就是“如何開發(fā)出更好配件質(zhì)量的產(chǎn)品或是更低成本的產(chǎn)品”,在這種思維下,整個行業(yè)技術(shù)外觀雷同,低價競爭。
黃建岳表示,神田在開發(fā)產(chǎn)品時,放棄了類比思維,運(yùn)用第一性原理思維,最終開發(fā)出了多款驚艷行業(yè)的產(chǎn)品。
當(dāng)同行都在思考如何開發(fā)更低成本的單模速熱、雙模速熱的時候,神田開發(fā)三模電熱水器,用即熱、速熱、三模三種加熱模式,充分足滿足消費(fèi)者的沐浴需求。水量更大是消費(fèi)者的基本需求,所以神田放棄當(dāng)時同行都在大量使用的16L容量設(shè)計(jì),新產(chǎn)品都是 20L以上大容量設(shè)計(jì),如今大容量速熱式電熱水器成為了行業(yè)的主流。
當(dāng)同行都在考慮恒溫閥是采用塑料體或是金屬體的時候,神田創(chuàng)造性的考慮將恒溫閥與安全防電墻、流量傳感器,溫度傳感器,電腦控制系統(tǒng)等集合在一起,最終打造出了行業(yè)內(nèi)恒溫閥的王者之作——安全恒溫王SCS系統(tǒng)。根據(jù)第一原理的思維,消費(fèi)者需要的不僅僅只是恒溫的效果,安全更重要。所以我們開發(fā)出來的安全恒溫王SCS系統(tǒng),恒溫更安全。
根據(jù)第一原理的思維模式,恒溫又安全是消費(fèi)者的基本需求
黃建岳自豪的表示,神田在產(chǎn)品開發(fā)上,不會抄襲同行,一直追求要比同行領(lǐng)先。如今,神田的各種設(shè)計(jì)與元素一直被同行模仿。
運(yùn)用第一性原理思維 大膽假設(shè),小心求證
黃建岳表示,在神田的企業(yè)管理中,我們會經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個觀點(diǎn):大膽假設(shè),小心求證。產(chǎn)品開發(fā),營銷思路,推廣規(guī)劃,我們都可以先大膽的假設(shè),然后小心求證,成功了就快速復(fù)制。
根據(jù)第一性原理思維,渠道是企業(yè)成長的關(guān)鍵。2019年,神田在行業(yè)內(nèi)率先推出了111工程五年規(guī)劃,在渠道模式上,我們的目標(biāo)是打造十萬個銷售網(wǎng)點(diǎn),一千個優(yōu)質(zhì)終端,一百個優(yōu)質(zhì)代理商。通過在山東、江蘇等樣板市場的試點(diǎn),111工程效果顯著。如今,神田組建了專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)111工程的落地,扶持一百個優(yōu)質(zhì)代理商的計(jì)劃將會在2021年落地。
根據(jù)第一性原理思維,讓消費(fèi)者快速記住你品牌的元素,是一個品牌快速成長的關(guān)鍵。2019年,神田采用了行業(yè)內(nèi)從沒有人用過的超級符號的推廣方式,效果顯著。而神田一號、三模速熱也被同行抄襲,行業(yè)影響力巨大。2020年,神田開始將超級符號應(yīng)用在了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、終端形象上。
將第一性原理思維普及在企業(yè)的各種管理中 形成神田獨(dú)特的競爭力
黃建岳表示,在營銷與管理過程中,大部分企業(yè)習(xí)慣性的思維是類比思維,看別人怎么做就考慮如何模仿,這樣就會一直是市場的追隨者。神田運(yùn)用了第一性原理的思維模式管理企業(yè),放棄類比思維,最終成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
2020年,針對今年熱點(diǎn)的視頻直播、新零售模式,我們沒有簡單的模仿,而是深度分析了視頻直播與新零售模式的本質(zhì),用非常低的成本,獲得了良好的效果。當(dāng)同行都在開發(fā)豎款速熱式電熱水器的時候,神田開發(fā)出了30L橫款單模速熱S112,30L大容量解決小容量單模速熱熱水量不夠的痛點(diǎn);橫式設(shè)計(jì),可以直接替換儲水式電熱水器。這款產(chǎn)品推出之后,也成為經(jīng)典之作。
黃建岳表示,三模速熱的產(chǎn)品平臺+第四代的安全恒溫王SCS系統(tǒng)是第一性原理思維框架下開發(fā)出來的產(chǎn)品,遙遙領(lǐng)先于同行。我們相信,安全恒溫王SCS系統(tǒng)的技術(shù)也將會成為行業(yè)的主流。
據(jù)悉,神田目前已經(jīng)在全國有代理商300多家,銷售網(wǎng)點(diǎn)一萬多個,天貓、京東等全網(wǎng)有售,產(chǎn)品線豐富,渠道全覆蓋,是速熱式行業(yè)增長快速的品牌之一。
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