產(chǎn)品破圈 渠道下沉 康佳以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“星火計(jì)劃”O(jiān)TO戰(zhàn)略落地

　　7月22日-23日,2021京東家電專賣店“星火計(jì)劃”在武漢國際博覽中心成功舉辦。京東家電專賣店“星火計(jì)劃”,意欲與業(yè)內(nèi)頂尖品牌共謀家電專賣店未來發(fā)力方向,并以京東家電專賣店為網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者提供更好的娛樂場景體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)為億萬家庭提供美好居家生活方式的愿景。參展品牌超50+,10000+專賣店店主齊聚武漢,展館面積超25000平,現(xiàn)場200+新品共同上新,出樣產(chǎn)品超4000件�？导岩�“共融互利·智贏未來”為主題,以打造客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn),以用戶高品質(zhì)體驗(yàn)為中心,新品、高端產(chǎn)品全面出樣!高端展區(qū)的套系產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),高、精、尖產(chǎn)品讓人目不暇接。

　　

 

　　據(jù)悉,“星火計(jì)劃”展場康佳累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售簽約4439萬元。其中彩電大E8系列累計(jì)銷售3502臺(tái),額占比25%;70吋以上大板銷售565臺(tái),額占比6%。

　　更全展示 更多場景 更多互動(dòng) 現(xiàn)場打造沉浸式參與感

　　針對此次京東家電專賣店“星火計(jì)劃”萬名店主直采,為下沉市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者鋪平家電消費(fèi)新通路,為千萬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭解決家電升級(jí)消費(fèi)的問題的設(shè)想初衷,康佳以打造客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn),以用戶高品質(zhì)體驗(yàn)為中心,分區(qū)設(shè)置了康佳電視體驗(yàn)區(qū)、冰箱洗衣機(jī)為代表的白電體驗(yàn)區(qū)、集成灶為代表的小家電體驗(yàn)區(qū)以及套系產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū),這也是康佳智慧家居全套系產(chǎn)品首次在大型展會(huì)上完整亮相。

　　

 

　　康佳展區(qū)集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、銷售、售后服務(wù)和信息反饋于一身,在采購商和消費(fèi)者參觀、體驗(yàn)最新產(chǎn)品和技術(shù)功能的同時(shí),增加場景體驗(yàn)環(huán)節(jié),讓采購商和消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)享受和一線城市同等待遇,切實(shí)改善消費(fèi)者日常生活。

　　作為年度極為重要的一場行業(yè)交流盛會(huì),康佳還策劃了豐富的新品發(fā)布、產(chǎn)品推介、明星互動(dòng)、店主抽獎(jiǎng)等品牌主題活動(dòng),通過智能化的展示方式,著重在互動(dòng)性、體驗(yàn)性、娛樂性方面進(jìn)行創(chuàng)新,打造沉浸式參與感,更符合當(dāng)下年輕人的生活方式。

　　緊抓產(chǎn)品賽點(diǎn) 高品質(zhì)破圈贏得更多市場

　　康佳集團(tuán)聯(lián)席副總裁、康佳電子科技總裁常東,康佳電子科技中國區(qū)營銷事業(yè)部總經(jīng)理朱忠慶等率隊(duì)參加本次京東“星火計(jì)劃”展會(huì),并與京東家電專賣店總經(jīng)理劉俊,京東家電事業(yè)部黑電采銷總監(jiān)戴可等嘉賓一起見證康佳新品APHAEA OLED V5電視、E8 pro旋轉(zhuǎn)智慧屏電視和戰(zhàn)神Ⅱ電競電視的發(fā)布。京東劉俊帶隊(duì)在康佳展館對各類新奇特產(chǎn)品一一進(jìn)行了參觀體驗(yàn),對康佳精致產(chǎn)品加持所帶來的高品質(zhì)生活,以及為消費(fèi)者打造未來家居的智能體驗(yàn)深表贊賞。雙方表示要共謀家電行業(yè)線下實(shí)體和社交電商深度融合,構(gòu)建多端多場景生態(tài)圈,打造全渠道生態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　

 

　　康佳朱忠慶在博覽會(huì)同期舉辦的大會(huì)上發(fā)言認(rèn)為,通過新型顯示技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)將成為接下來的產(chǎn)品銷售新機(jī)遇,順應(yīng)成本上漲進(jìn)行全面產(chǎn)品升級(jí)換代、智慧家居套系化轉(zhuǎn)型才是解決困局的核心方案。

　　眾所周知,受疫情影響和全球貨幣放水,大宗商品的期貨價(jià)值近一年上漲超56%,再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)對芯片等高新技術(shù)的封鎖與限制;同時(shí)受北美顯示類市場需求的大幅增長,導(dǎo)致上游芯片與面板全球性缺貨,近一年玻璃面板平均漲幅超100%。面對市場的形勢變化,康佳電子科技在集團(tuán)以轉(zhuǎn)型升級(jí)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)下,從科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的視角出發(fā),積極變革彩電業(yè)務(wù),確立了“以多媒體顯示為中心,以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),以模式變革為路徑,打造具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)公司”的全新戰(zhàn)略方針;同時(shí),加大研發(fā)投入力度,對物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、半導(dǎo)體三大領(lǐng)域進(jìn)行深耕細(xì)作,特別是在5G、8K、Micro LED等新技術(shù)領(lǐng)域位列行業(yè)前茅,取得累累碩果。

　　

 

　　價(jià)格之上,高品質(zhì)才能最終贏得更多市場。康佳電視深知下沉市場用戶對于價(jià)格實(shí)惠與價(jià)值高階的雙重需求,借京東專賣店星火計(jì)劃大會(huì),隆重推出重磅新品——APHAEA OLED V5系列。在今年5月份首發(fā)亮相之后,銷量和聲量持續(xù)走高。這次,康佳將APHAEA OLED V5作為與京東家電專賣店“星火計(jì)劃”的“定情之作”,讓更多下沉市場人群購買品質(zhì)好物,成為驅(qū)動(dòng)康佳下沉市場的核心引擎,可謂是名副其實(shí)的“下沉擔(dān)當(dāng)”。

　　而全新首發(fā)旋轉(zhuǎn)智慧屏電視E8 Pro雖然是首次試水展會(huì),一經(jīng)亮相就成功的將“豎屏娛樂”這一新物種送入了話題中心。E8 Pro是一款為快生活潮流而生的可旋轉(zhuǎn)電視,采用重力感應(yīng)旋轉(zhuǎn)屏,90°旋轉(zhuǎn)一下,瞬間化身超大“手機(jī)屏”,一鍵智能投屏放大掌心精彩。而且可以雙路投屏,一屏玩出雙倍樂趣。

　　

 

　　朱忠慶表示,康佳電視將通過硬件層面的新顯示技術(shù),軟件層面的里程碑式新交互系統(tǒng),以及差異化的前瞻性技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品,提升康佳產(chǎn)品形象,全面進(jìn)攻高品質(zhì)產(chǎn)品市場;黑電將于今年逐步發(fā)布:新交互系統(tǒng)、全矩陣式MINI大尺寸產(chǎn)品線,以及新交互系統(tǒng)在全系產(chǎn)品中的神級(jí)應(yīng)用。

　　以產(chǎn)品為賽點(diǎn)的爭奪,研產(chǎn)供能力的深度積淀和突破。一直以來,康佳堅(jiān)持研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新,提升研發(fā)實(shí)力。在Micro LED和存儲(chǔ)控制器領(lǐng)域引進(jìn)近百位行業(yè)頂尖技術(shù)人才,專項(xiàng)研發(fā)未來屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K產(chǎn)品。同時(shí)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局,對原有滁州、東莞生產(chǎn)基地進(jìn)行升級(jí)改造,又新建青白江、遂寧、光明生產(chǎn)基地等項(xiàng)目。尤其是在深圳光明搭建全國首條韓國原裝進(jìn)口OBM產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)制造端水平全面升級(jí)。

　　全場景套系化解決方案,"新物種"帶來下沉市場新機(jī)遇

　　康佳全場景套系化智能家居解決方案,也讓江城人們可以近距離了解智能家電、智慧家居等 " 新物種 " 帶來的快樂。自2019年康佳發(fā)布了APHAEA高端子品牌以來,秉承著以藝術(shù)、科技和人文為核心的品牌理念,康佳正以TV為核心,實(shí)現(xiàn)智慧家居套系化轉(zhuǎn)型,以云端構(gòu)建大數(shù)據(jù)和多屏聯(lián)動(dòng)多設(shè)備這兩條通路,將TV、白電、穿戴、小家電全面融合,提供客廳、陽臺(tái)、廚房、浴室、臥室等智慧家庭全場景套系化解決方案。

　　

 

　　到場的采購商和消費(fèi)者紛紛表示,空調(diào)、WiFi 、西瓜這樣的消暑三件套已成過往,以科技創(chuàng)新的力量,高品質(zhì)、高價(jià)值的全場景智慧產(chǎn)品不僅讓江城人們“清涼一夏”,更有機(jī)會(huì)隨康佳APHAEA一起為每一個(gè)夢想探索智慧邊界的人打開未來之門,共同邁向萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能的全新時(shí)代。

　　康佳通過科技創(chuàng)新推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),以APHAEA智慧+戰(zhàn)略打造高品質(zhì)、高價(jià)值的全場景智慧產(chǎn)品的運(yùn)營戰(zhàn)略十分具有前瞻性,從單一彩電產(chǎn)品到全品類全生態(tài)鏈產(chǎn)品,從單純賣產(chǎn)品到面向用戶提供全場景線上線下智能生活和消費(fèi)體驗(yàn),從而提升效率、拉動(dòng)銷售、擴(kuò)大市場。此次康佳入駐京東“星火計(jì)劃”無疑將開創(chuàng)新的共贏局面。

　　“星火計(jì)劃”賦能渠道 康佳OTO營銷升級(jí)

　　面對日新月異的營銷市場,康佳持繼在品牌營銷領(lǐng)域擁抱新風(fēng)潮,發(fā)力內(nèi)容營銷,優(yōu)化媒介結(jié)構(gòu)針對細(xì)分人群場景精準(zhǔn)投放,再通過營銷組織的深化改革和效率提升,打造極具戰(zhàn)斗力的營銷平臺(tái),協(xié)同客戶共同實(shí)現(xiàn)效率經(jīng)營。

　　康佳電子科技電商業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理蔡鶴表示,星火計(jì)劃的實(shí)施,將為康佳渠道賦能,通過星火計(jì)劃,康佳電子科技把好產(chǎn)品+服務(wù)的努力落實(shí)到更基層,通過新品和高端商品幫助消費(fèi)者提升生活品質(zhì),用數(shù)字化和社區(qū)化的服務(wù)建立客戶關(guān)系�？导央娮涌萍嫉膽�(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以TV為核心,以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),以模式變革為路徑的藍(lán)圖正在形成,OTO的升級(jí)將完成戰(zhàn)略拼圖的極為關(guān)鍵的版塊。

　　

 

　　京東星火計(jì)劃針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者輸出品質(zhì)家電、家居產(chǎn)品,并且這一市場也將成為高新產(chǎn)品的重點(diǎn)投放地,配合更完善的配送裝一體化全流程服務(wù),將使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)一步統(tǒng)一。

　　蔡鶴認(rèn)為,在星火計(jì)劃的燎原之勢下,京東家電、品牌廠家和專賣店店主三方緊密合作、共生共贏,發(fā)揮各自優(yōu)勢和數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈能力,可持續(xù)為全國各地各級(jí)市場消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,助力家電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)�？导押途〇|雙方合作也從電商渠道合作拓展為線上線下營銷整合、服務(wù)融合,從兩家企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)合作到點(diǎn)到線、到面的全渠道全流程合作,賦能。康佳決心和廣大客戶一起高舉品質(zhì)經(jīng)營大旗, 也希望全國更多的核心客戶和渠道伙伴依托康佳的品牌、全套系智慧產(chǎn)品來拓展新賽道,實(shí)現(xiàn)跨賽道多贏。

　　

 

　　近年來,下沉市場用戶對品質(zhì)居家生活的需求不斷攀升,同時(shí)線下沉浸式體驗(yàn)需求也日漸上升�？导淹ㄟ^京東“星火計(jì)劃”的合作,產(chǎn)品銷售將從單一的彩電產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型為全品類生態(tài)鏈產(chǎn)品、全場景智能生活產(chǎn)品的多元模式,合作也從單一渠道合作拓展為線下體驗(yàn)、線上下單的全渠道全覆蓋的合作模式。在全品類智慧生態(tài)、線上線下OTO聯(lián)動(dòng)的催化下,康佳或?qū)⑼瓿蔀閮|萬家庭提供美好居家生活方式的愿景,同時(shí)迎來新的市場天地!