領(lǐng)軍企業(yè)觀點(diǎn)丨帥豐集成灶總經(jīng)理陳偉：練好內(nèi)功，做新時(shí)代的“新國貨”

　　日前，2021中國家居品牌大會(huì)紹興峰會(huì)盛大召開，帥豐、喜臨門、富得利等領(lǐng)軍品牌企業(yè)代表匯聚一堂，共同探討2021年家居企業(yè)如何用新品類、新創(chuàng)意、新渠道，開辟出新賽道，從而獲得經(jīng)營的新增量。

　　帥豐是集成灶領(lǐng)軍品牌，于2020年登陸上交所，成為集成灶行業(yè)首家主板上市企業(yè)，并在23年的發(fā)展歷程中數(shù)次引領(lǐng)行業(yè)變革，不斷研發(fā)出更加智能的集成灶為現(xiàn)代家居生活賦能，推動(dòng)集成灶成為現(xiàn)代家居的“標(biāo)配”。

　　在峰會(huì)上，帥豐總經(jīng)理陳偉以帥豐集成灶為例，深入淺出的分享了集成灶行業(yè)與品牌發(fā)展趨勢(shì)，并為未來市場(chǎng)增長(zhǎng)指出可行性路徑，彰顯領(lǐng)軍品牌行業(yè)責(zé)任。

　　釋放品類紅利，將整個(gè)行業(yè)做大

　　隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來，大眾對(duì)于高端化廚電的需求大大增加，人們對(duì)廚房的期許從簡(jiǎn)單的基本功能，逐漸升級(jí)為多樣化、趣味化、品質(zhì)化的功能及情感需求，從而追求更高效、智能的產(chǎn)品來提升生活品質(zhì)。

　　集成灶將逐漸替代傳統(tǒng)的油煙機(jī)+燃?xì)庠?消毒柜組合已經(jīng)成為越來越多行業(yè)人士和消費(fèi)者的共識(shí)，未來廚房的革命性浪潮悄然而至。

　　“集成灶品類對(duì)傳統(tǒng)廚電品類是一種替代。”帥豐總經(jīng)理陳偉表示，“集成灶企業(yè)并不是要跟友商競(jìng)爭(zhēng)，而是要將整個(gè)行業(yè)做大。”

　　盡管集成灶市場(chǎng)增速迅猛，展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景，但目前集成灶的普及率并不高，還有廣闊的市場(chǎng)空間有待挖掘。隨著以帥豐為代表的集成灶領(lǐng)軍企業(yè)不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新和行業(yè)科普力度，集成灶的品類紅利也將不斷釋放，為市場(chǎng)擴(kuò)容增添猛劑。

　　擴(kuò)大品牌紅利，提升行業(yè)整體美譽(yù)度

　　集成灶的興起掀起了一場(chǎng)跨時(shí)代的廚房革命，隨著這一品類的逐漸普及，集成灶也得到了越來越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，但要想真正走進(jìn)千家萬戶，就必須要釋放更大的品牌效應(yīng)。

　　陳偉認(rèn)為，集成灶行業(yè)的發(fā)展一共可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段是集成灶品類對(duì)消費(fèi)者的初級(jí)教育，第二個(gè)階段是集成灶對(duì)消費(fèi)者的品牌教育階段，第三個(gè)階段是對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的普及。目前集成灶行業(yè)正處于成長(zhǎng)爆發(fā)期，在品類認(rèn)知的教育跨越到品牌認(rèn)知的教育的過渡階段，未來會(huì)向市場(chǎng)全面普及的階段發(fā)展。

　　在此背景下，帥豐將品牌slogan升級(jí)為“健康烹飪，善待家人”，并通過續(xù)簽品牌代言人海清、贊助《歡樂喜劇人》領(lǐng)跑娛樂營銷、玩轉(zhuǎn)趣味直播等一系列組合拳領(lǐng)跑品牌公關(guān)戰(zhàn)，旨在拉進(jìn)與用戶的距離，把“善意”的理念注入到品牌形象和產(chǎn)品中，在傳承中國美食文化使命的同時(shí)，為中國家庭打造健康、環(huán)保、集成、智能的現(xiàn)代廚房。

　　在集成灶市場(chǎng)整體占有率仍相對(duì)較低的情況下，以帥豐為代表的領(lǐng)軍品牌不斷加大對(duì)自身品牌打造的投入，也會(huì)提升整個(gè)集成灶行業(yè)的美譽(yù)度。

　　吃透渠道紅利，做新時(shí)代的“新國貨”

　　完整、完善的渠道建設(shè),是衡量企業(yè)發(fā)展前景的關(guān)鍵。“目前幾乎所有的集成灶企業(yè)尚未吃透渠道紅利。”陳偉表示，渠道建設(shè)是每個(gè)企業(yè)在每個(gè)階段都要始終踐行的工作，要不斷挖掘市場(chǎng)更多的可能性。

　　2020年，帥豐新開發(fā)140余家一級(jí)經(jīng)銷商，以及270余終端網(wǎng)點(diǎn)，截至2020年底，共計(jì)一級(jí)經(jīng)銷商1200余家，終端銷售1500多個(gè)。而這對(duì)于帥豐來說遠(yuǎn)未飽和，還有更大的增長(zhǎng)和發(fā)展空間。帥豐將繼續(xù)深化服務(wù)體系建設(shè)，拓寬更多渠道，和更多的合作伙伴一起把集成灶品類的生態(tài)蛋糕做大，讓帥豐集成灶成為新國貨、新消費(fèi)群體的中高端代名詞。

　　集成灶要想真正成為家居行業(yè)的標(biāo)配，必須依靠線下市場(chǎng)，布局完善的線下網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)品牌持續(xù)滲透。“以紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)為例，它們的渠道紅利還沒有向集成灶行業(yè)釋放，更不用說精裝修、工程渠道。”因此，吃透渠道紅利，是集成灶企業(yè)進(jìn)一步規(guī)模提升，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的有力抓手。

　　北京商報(bào)家居事業(yè)部主任吳厚斌認(rèn)為，“做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，最終考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的是能不能長(zhǎng)期存在，如果每個(gè)企業(yè)都有較好的口碑、穩(wěn)健的品牌，那么遇到什么困難都不會(huì)被擊垮。”通過對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控和對(duì)品類、品牌、渠道紅利的不斷挖掘，帥豐的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將更加穩(wěn)健，集成灶行業(yè)也會(huì)大有可為。