疫情下,零售行業(yè)如何補足自身“短板”?
在這場疫情中,蘇寧所表現(xiàn)出來地強勁的生命力,值得深思。
“無人店”里,營業(yè)員卻忙得熱火朝天
眾所周知,一切商業(yè)的核心都是基于“人”,但是,現(xiàn)階段除了超市、菜場之外,在其他地方現(xiàn)在很少能夠看到人。
不少實體門店感受到無人逛店帶來的壓力。對于擁有一萬多家門店的蘇寧來說,同樣也是一個不小的挑戰(zhàn)。
疫情下,如何把實體店“盤活”,蘇寧這次推出的幾個措施值得關注。
這段時間,除了蘇寧物流的快遞員之外,蘇寧門店的導購員也是最忙碌的崗位之一。蘇寧門店可以輻射周邊商圈和小區(qū),在疫情期間,聯(lián)系蘇寧門店導購員購買所需要的商品是最為便捷的方式之一。
“前幾天我的手機壞了,打算在網(wǎng)上下單,可是店家說,現(xiàn)在的物流不知道什么時候能送到。一想要出門去買,心里感覺又不踏實。”家住河南平頂山市礦工路附近的張先生,通過朋友推薦在蘇寧小程序上預約周邊蘇寧易購門店的V購導購員,成功買到一臺華為MATE 30 手機,從下單到拿到手機整個過程1個小時。這次購物讓他感到欣喜又意外。
江蘇南京蘇寧易購山西路店V購導購員李靜說,從過年到現(xiàn)在,她一天都沒有休息,找她買東西的人實在太多了。“大家出不了門,就通過電話、微信和我們聯(lián)系,我們幫助顧客選購之后,協(xié)調配送到家中。”據(jù)李靜介紹,這段時間,店里的每個值班導購員一天賣十幾單貨都是很正常的事情。
很多人足不出戶,選擇在蘇寧云店小程序下單購物、預約V購導購員,通過周邊門店購買各類商品。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,僅1月22日到2月15日期間,蘇寧云店小程序用戶數(shù)環(huán)比增長近300%,支付訂單筆數(shù)環(huán)比增長了超500%。
多管齊下,“離店銷售”潛力被挖掘
江蘇泰州蘇寧易購西壩口二店的導購員顧文萱從今年大年初三開始,就在店里開起直播。
“問除菌類電器的人特別多,我索性就開直播,把一些產(chǎn)品功能給大家作介紹。”顧文萱說,每次直播多會有門店周邊上萬的居民觀看和互動。
近日,蘇寧易購推出“超店播計劃”,蘇寧25萬各業(yè)態(tài)終端員工、蘇寧易購零售云合伙人、蘇寧易購合作伙伴都可以在蘇寧易購APP、蘇寧云店小程序上進行直播。同時,蘇寧易購在此期間,還會推出直播秒殺活動福利。
在此期間,蘇寧門店的V購導購員將全員上線為消費者提供選購家電的服務。
從春節(jié)到現(xiàn)在,除菌類洗碗機、消毒柜、洗衣機以及大屏彩電受到消費者關注。近期,由于部分公司通過線上辦公的形式復工,手機和電腦換新的需求也比較大。
為此,蘇寧易購還專門針對這一情況,推出家電3C以舊換新活動,提供以舊換新福利,并且通過直播、線上收購等各種便捷的服務方式幫助消費者。
除了自身業(yè)務實現(xiàn)突破之外,蘇寧還幫助入駐商家走出“困境”。
截至目前,蘇寧廣場線上APP平臺和小程序端,已集合上千家品牌商戶優(yōu)質商品,每天均保持2000余款爆品實時上新,全面覆蓋健康家用電器、母嬰、美妝護膚、包袋配飾、潮流服飾、休閑運動、美食餐飲、生活配套等多品類。
2月以來,蘇寧廣場APP及小程序首登人次不斷突破,2月9日甚至實現(xiàn)環(huán)比增長560%,日活環(huán)比增長168%。
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