“聲量”與“銷(xiāo)量”齊飛，看大自然地板如何在年末營(yíng)銷(xiāo)突圍

　　營(yíng)銷(xiāo)套路脫敏、內(nèi)容認(rèn)知疲態(tài)、流量趨于粉末化、刷屏?xí)r代終結(jié)……營(yíng)銷(xiāo)難成為當(dāng)前新常態(tài)?近日，大自然地板卻完成了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，圍繞"明星帶你搶工廠"傳播主題，攜手明星張繼科、田亮輸出創(chuàng)意趣味的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，一舉俘獲年輕群體的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷(xiāo)量的雙豐收�！　∵@其中，究竟蘊(yùn)藏著大自然地板怎樣的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意之道?

　　

 

　　全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，線上線下互融增量　　如今，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科技的發(fā)展，消費(fèi)環(huán)境與傳播渠道不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)信息的接觸習(xí)慣、以及購(gòu)買(mǎi)決策的路徑也相應(yīng)改變。為了讓活動(dòng)發(fā)揮更大的勢(shì)能，大自然地板采取全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，形成線上、線下雙向聯(lián)動(dòng)的共振效果，也實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)聲量的多箭齊發(fā)。　　回望本次活動(dòng)，其中一個(gè)突出亮點(diǎn)是"全"，"全"也體現(xiàn)在渠道覆蓋與對(duì)用戶的考量上。大自然地板根據(jù)新一代消費(fèi)群體的觸媒習(xí)慣，線上強(qiáng)勢(shì)種草引流。在傳播形式與平臺(tái)的選擇上，既兼具了短視頻、長(zhǎng)圖文、直播等形式，在社交媒體投放消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，將公域流量與私域流量有效相結(jié)合。

　　

 

　　同時(shí)，線下進(jìn)行活動(dòng)強(qiáng)曝光，全面覆蓋重點(diǎn)城市，高效承接流量;在家居大賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)、高鐵站、小區(qū)電梯、公交車(chē)等進(jìn)行多場(chǎng)景覆蓋，多維度滲透消費(fèi)者的生活。據(jù)悉，"明星帶你搶工廠"這一鮮艷搶眼的主題在線下刷屏，迅速搶占消費(fèi)者眼球;其覆蓋的社區(qū)消費(fèi)場(chǎng)景和家庭人群，不僅大大提升了用戶對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，而且打通從高頻曝光到跨屏"種草"，再到成交促進(jìn)的全營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

　　

 

　　創(chuàng)新內(nèi)容玩法，激活明星流量

　　在明星營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越常見(jiàn)、受眾審美疲勞的當(dāng)下，品牌需要用更新的玩法才能抓住消費(fèi)者的眼球，利用明星龐大的粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶量最大程度的轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，這是繼今年8月、9月份活動(dòng)之后，大自然地板再次邀請(qǐng)張繼科和田亮擔(dān)任星推官，將明星形象與品牌產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，建立"田亮-居家暖爸--大自然實(shí)木地板"、"張繼科-健康運(yùn)動(dòng)-大自然三層實(shí)木地板"的產(chǎn)品聯(lián)想鏈路。

　　為了發(fā)揮明星效應(yīng)最大化，大自然地板首先在自媒體平臺(tái)上發(fā)出明星宣言的態(tài)度海報(bào)，展示產(chǎn)品、品牌實(shí)力，為活動(dòng)站臺(tái)預(yù)熱;隨后在新浪微博上發(fā)起#張繼科和田亮喊你來(lái)PK#的加字游戲挑戰(zhàn)賽，粉絲關(guān)于明星話題的討論以及大自然地板活動(dòng)的關(guān)注度，便如潮涌一般襲來(lái)。

　　

 

　　

 

　　緊接著，錄制綜藝趣味性的"快問(wèn)快答"視頻，結(jié)合居家生活場(chǎng)景進(jìn)行趣味提問(wèn)，持續(xù)深化產(chǎn)品特性與活動(dòng)的關(guān)鍵信息，成功調(diào)動(dòng)粉絲的興趣，引起強(qiáng)烈的圍觀。由此可見(jiàn)，粉絲圈層的自來(lái)水式打Call和安利，無(wú)疑為話題出圈增添熱度，同時(shí)也為大自然地板11月21日"明星帶你搶工廠"線下活動(dòng)，提前注入傳播聲量。

　　

 

　　多層次產(chǎn)品種草，影響用戶消費(fèi)決策

　　據(jù)了解，2020年大自然實(shí)木地板品牌戰(zhàn)略升級(jí)，建立了立體化價(jià)值體系，主張"實(shí)木就是大自然，代代相傳好自然"的品牌理念，全方位升級(jí)產(chǎn)品及服務(wù)。而實(shí)木地板作為本次活動(dòng)的拳頭產(chǎn)品，如何結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)值理念與用戶對(duì)話溝通，最終實(shí)現(xiàn)品效合一?

　　據(jù)2020年一兜糖家居發(fā)布的《2021年家居生活及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，隨著消費(fèi)者決策路徑的改變，用「觸動(dòng)草」、「心動(dòng)草」和「行動(dòng)草」對(duì)話這屆消費(fèi)者成為不可逆的趨勢(shì)。為此，大自然地板通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的喜好與習(xí)慣，結(jié)合不同平臺(tái)的媒介屬性，完成產(chǎn)品種草的三個(gè)層次。

　　在雙微一抖、淘寶等平臺(tái)，結(jié)合實(shí)木地板的產(chǎn)品特性，通過(guò)情景劇、產(chǎn)品科普、干貨安利等多元化的形式，借助明星、KOL的力量形成「觸動(dòng)草」，引起用戶的關(guān)注與興趣;隨后聯(lián)合一兜糖家居搶鮮探秘工廠，解析地板生產(chǎn)的全過(guò)程，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，成功從從「觸動(dòng)草」向「心動(dòng)草」進(jìn)階，最后通過(guò)老用戶的反饋，形成用戶口碑 增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)「行動(dòng)草」的轉(zhuǎn)化。

　　

 

　　值得一提的是，為了回饋廣大客戶的支持和信賴，11月21日，大自然地板"明星帶你搶工廠"活動(dòng)在全國(guó)各大城市落地，爆款產(chǎn)品巔峰讓利，活動(dòng)場(chǎng)面十分火爆，簽單不斷;同時(shí)線上直播活動(dòng)，以免單大獎(jiǎng)、華為手機(jī)、多場(chǎng)紅包雨等讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者"搶得實(shí)惠"，為用戶送上一場(chǎng)有看點(diǎn)、有買(mǎi)點(diǎn)的消費(fèi)狂歡。從前期的產(chǎn)品種草，到活動(dòng)爆發(fā)階段的線上、線下雙管齊下，最終創(chuàng)下了年末的高銷(xiāo)量。

　　

 

　　結(jié)語(yǔ)：縱觀大自然地板這次能夠成功"出圈"，離不開(kāi)其縝密的營(yíng)銷(xiāo)布局，從精準(zhǔn)的媒介策略、內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，到多層次的產(chǎn)品種草轉(zhuǎn)化，構(gòu)成完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈路閉環(huán);可以說(shuō)是踏準(zhǔn)節(jié)奏、多線覆蓋、層層推進(jìn)，此次大自然突破自我，實(shí)現(xiàn)了新的整合營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，為各大品牌和行業(yè)提供了新的參考價(jià)值與意義。