名創(chuàng)優(yōu)品葉國富:性價比感動不了90后 激勵員工給工資還要給股權(quán)
葉國富表示,要打造企業(yè)的核心競爭力, 一是產(chǎn)品的創(chuàng)新。他認(rèn)為中國零售經(jīng)過了三個時代,1.0時代是低價時代,誰的價格更低誰有好生意。2.0時代是性價比時代,從優(yōu)衣庫、小米和名創(chuàng)優(yōu)品崛起,性價比時代到來,F(xiàn)在是3.0時代,需要回到以IP和文化創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。“今天產(chǎn)品創(chuàng)新如果只是講性價比,感動不了90后的消費(fèi)者。”他說。
二是店鋪的創(chuàng)新。一個高質(zhì)量的店鋪一定是盈利的店鋪,而店鋪要盈利就要離顧客近一點(diǎn)、小一點(diǎn)。“社區(qū)團(tuán)購再干一兩年,500平方以上的超市基本上沒戲了。但是你離顧客越近,給顧客創(chuàng)造更大的價值,這種店鋪才有價值。”
三是通過數(shù)字化,如何打通線上、線下的能力和全渠道能力。今天只做線上不行,只做線下也不行,如何離顧客又近,又為顧客創(chuàng)造價值。
四是人才的升級。他表示,名創(chuàng)優(yōu)品從去年開始大量招聘985黑馬班,每年要招聘一大批985的學(xué)生干零售。
總體而言,就是通過人才、產(chǎn)品、高品質(zhì)的店鋪來打造高用戶增長和高盈利的企業(yè)效益,從而形成核心競爭力。
對于擁抱人才,葉國富也給出了自己的看法。他認(rèn)為企業(yè)需要擁抱資本,開放股權(quán)激勵。尤其是今年科創(chuàng)板推出,包括創(chuàng)業(yè)板注冊制的推行,帶來資本市場平民化,以后企業(yè)上市會越來越容易。
“不僅僅老板要享受資本的紅利,能不能讓員工也享受一下資本的紅利。這是衡量未來一個企業(yè)能不能做大做強(qiáng),能不能時刻保持競爭力最關(guān)鍵的一個指標(biāo)和因素。”他說,以后一個企業(yè)的核心骨干要想財(cái)富增值,靠拿工資不行的。“一個副總裁給他年薪200萬、300萬,10年才3000萬、100年才3個億,現(xiàn)在一下子5個億、10個億,這就是擁抱資本的價值。”
他透露,名創(chuàng)優(yōu)品今年10月上市,通過股權(quán)激勵了超過400人,創(chuàng)造了10幾個億萬富翁。“我們很多小姑娘現(xiàn)在身價超過5個億,千萬富翁一大堆。要講實(shí)際的,講虛的沒有用。既然股權(quán)激勵大家都看到帶來的好處,擁抱資本、擁抱人才、開放股權(quán),股權(quán)不要只拿到一個人手里。”葉國富說。
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