發(fā)力工裝零售雙渠道，我樂家居“兩條腿”跑通精裝房模式

　　工程渠道：快速擴(kuò)容的精裝修市場(chǎng)

　　精裝修是這幾年來伴隨著政策的催化作用火起來的，以前沒有要求強(qiáng)制精裝修，現(xiàn)在各個(gè)省份都在鼓勵(lì)新房以精裝修交付，還限定了比例和時(shí)間，可見力度是非常大。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年三年時(shí)間里，新房精裝樓盤數(shù)比率從3%攀升至近30%。然而，對(duì)比日本、美國、歐洲等海外地區(qū)80%以上的精裝比例，我國住宅工業(yè)體系其實(shí)仍存在很強(qiáng)的提升空間。

　　(我國精裝房滲透率仍有較大發(fā)展空間)

　　觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，從2018年到2022年五年時(shí)間是精裝修的大年，家居產(chǎn)品誰能進(jìn)入大型房企的精裝修工程采購單，誰就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的率先爆發(fā)。2019年定制家居企業(yè)不約而同側(cè)重了工程業(yè)務(wù)，我樂家居實(shí)現(xiàn)了171%的亮眼增長(zhǎng)率，大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.41億元，帶動(dòng)整體業(yè)績(jī)創(chuàng)下近五年來單年增幅的新高，明顯受益于精裝修;而歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾也分別增長(zhǎng)了52%、61%、64%、149%、110%。

　　放眼泛家居行業(yè)，同樣受益于精裝修的還有堅(jiān)朗五金、江山歐派、三棵樹、蒙娜麗莎等，與我樂家居類似，基本上都走在凈利潤(rùn)1億到10億的過程中。而同處于地產(chǎn)后周期的家電產(chǎn)業(yè)，在精裝修份額的搶奪大戰(zhàn)中早已蔚為火熱，老板電器規(guī)劃未來幾年工程渠道收入占比要提升到1/3。這些企業(yè)近半年的市值變化，無不折射出工程渠道紅利仍在快速釋放。

　　從精裝修工程業(yè)務(wù)模式來看，目前歐派、索菲亞、志邦、金牌、皮阿諾基本都采取公司直營(yíng)+經(jīng)銷商/工程代理經(jīng)營(yíng)兩種模式相結(jié)合，唯獨(dú)我樂家居堅(jiān)持工程直營(yíng)為主，后者走的路子更靠向帝歐家居、海鷗住工、惠達(dá)衛(wèi)浴、大亞圣象等，優(yōu)點(diǎn)是渠道可控、進(jìn)退自如。

　　(家居企業(yè)工程業(yè)務(wù)模式及占比)

　　可以想象的是，在精裝房大趨勢(shì)之下，隨著全裝修、精裝修房逐漸成為更多消費(fèi)者的選擇，若我樂家居如其他企業(yè)一樣大舉開放經(jīng)銷商和工程代理商的經(jīng)營(yíng)，工程市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)占比雙雙拔尖并不難。就在一個(gè)月前，我樂家居高調(diào)官宣獲中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員單位授牌，凸顯了其與上游裝企、房企合作共贏的開放姿態(tài)。

　　再來看看我樂家居的客戶，有恒大、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、金科等TOP50優(yōu)質(zhì)頭部房企，說明公司的工程質(zhì)量處于業(yè)界一流，這是能夠得到恒大、融創(chuàng)等認(rèn)可的重要原因，受益于這些頭部房企精裝修業(yè)務(wù)推進(jìn)，未來成長(zhǎng)空間還很大。

　　(我樂家居2019年大宗業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)占比)

　　零售渠道：廚衣柜市場(chǎng)在變天

　　觀察家發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)中毛坯房項(xiàng)目大幅減少，精裝房比例升高，與之對(duì)應(yīng)，3月以來家居企業(yè)大宗訂單近翻倍增長(zhǎng)。預(yù)期下半年隨著工程竣工繼續(xù)回暖，精裝修產(chǎn)業(yè)鏈將迎來全面上升期。

　　圍繞精裝修市場(chǎng)，除了快速批量的大宗工程業(yè)務(wù)外，精裝交付后的零售市場(chǎng)需求更加不容小覷。我國規(guī)定廚房納入全裝修交付范疇，意味著，工程渠道目前更多拼的是整體廚柜及硬裝產(chǎn)品，而廚房之外其它空間的全屋定制家具市場(chǎng)，將迎來更多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　很多原本做廚柜的廠商，在發(fā)力工程渠道的同時(shí)，開始大舉進(jìn)軍全屋定制新市場(chǎng)，該品類也成為我樂家居、志邦家居、金牌廚柜等老牌廚柜商的重要增量市場(chǎng)，特別是我樂家居的全屋定制品類連續(xù)5年走高，巴斯蒂昂系列、莫蘭迪系列、萊奧系列、星云系列、至尚系列等原創(chuàng)產(chǎn)品廣受好評(píng)，定制空間延伸至客廳、衣帽間、臥室、兒童房等九大空間，年平均增長(zhǎng)率破428%，2019年實(shí)現(xiàn)單品類營(yíng)收6.05億元。

　　(2016年-2019年我樂家居品類收入分布情況)

　　趨勢(shì)為王，在正確的方向上努力，將事半功倍。而行業(yè)精英要做的正是——看準(zhǔn)方向，順勢(shì)而為。