內(nèi)容直播“排頭兵”再發(fā)力 國(guó)美聯(lián)手格力直播“格來(lái)美”

　　6月6日，國(guó)美零售總裁王俊洲、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，將與浙江衛(wèi)視主持人伊一聯(lián)合開(kāi)啟“格來(lái)美”超級(jí)直播。直播將在國(guó)美美店微信小程序、京東、拼多多、抖音等直播平臺(tái)同步播出，多款格力熱銷(xiāo)商品將以空前低價(jià)“登臺(tái)亮相”。

　　本次“格來(lái)美”超級(jí)直播可以說(shuō)是直播帶貨兩股頭部勢(shì)力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。作為內(nèi)容直播的“排頭兵”，5月1日，國(guó)美創(chuàng)下了3小時(shí)直播破5.286億的全網(wǎng)最高直播帶貨紀(jì)錄，而董明珠則被稱(chēng)為“帶貨女王”，直播帶貨領(lǐng)域兩強(qiáng)相遇，會(huì)碰撞出怎樣的火花，值得期待。

　　國(guó)美零售總裁王俊洲表示，作為零售平臺(tái)，國(guó)美將利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)線(xiàn)上“社群+直播”和線(xiàn)下實(shí)景體驗(yàn)的多元化模式，探索新的發(fā)展路徑。此次與格力聯(lián)合，希望能夠以國(guó)美的內(nèi)容直播賦能中國(guó)制造，刺激消費(fèi)潛能釋放，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)力。

　　盡顯國(guó)貨之美

　　家電產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要意義。國(guó)美零售總裁王俊洲也指出，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定是經(jīng)濟(jì)良性運(yùn)行的前提，以家電制造業(yè)為例，生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定就是保企業(yè)生產(chǎn)、穩(wěn)中國(guó)制造。

　　國(guó)美、格力此次聯(lián)合直播，精選了格力多款空調(diào)爆品，在炎炎夏日，為全國(guó)人民送去清涼。例如，格力舒炫大1匹變頻空調(diào)，一級(jí)能效，內(nèi)置蒸發(fā)自清潔技術(shù);格力品悅1.5匹空調(diào)，搭配智控系統(tǒng)，提供四種睡眠模式，更加智能。還有更多格力空調(diào)產(chǎn)品，全面提升家庭生活舒適度。

　　除了空調(diào)之外，本次直播還將推出格力生活家電產(chǎn)品，如電飯煲、電火鍋、榨汁杯等生活小家電也將紛紛登場(chǎng)亮相。尤其是“獵手”空氣凈化器，作為格力專(zhuān)門(mén)針對(duì)新冠疫情研發(fā)的空凈產(chǎn)品，可以殺滅空氣中的新型冠狀病毒，白色葡萄球菌殺滅率達(dá)99%，守護(hù)你和家人的健康安全。

　　據(jù)了解，此次直播選品，是基于國(guó)美數(shù)字化供應(yīng)鏈，從格力海量商品中，圍繞功能、品質(zhì)、顏值等多方面進(jìn)行綜合評(píng)估和打分后，篩選出符合滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求的商品。在直播過(guò)程中，董明珠女士與王俊洲先生將化身“主播”，為用戶(hù)詳細(xì)講解熱銷(xiāo)產(chǎn)品，浙江衛(wèi)視著名主持人伊一則將與兩位大佬“對(duì)砍”，為用戶(hù)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

　　此外，本次直播也將在拼多多、京東平臺(tái)同步開(kāi)啟。國(guó)美零售總裁王俊洲稱(chēng)，與拼多多、京東達(dá)成合作后，三方已經(jīng)形成了幾乎所有頭部供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)的最大零售渠道，雙方通過(guò)包銷(xiāo)商定制、共同采購(gòu)，無(wú)疑將會(huì)使各自的商品競(jìng)爭(zhēng)力獲得明顯提升。

　　在本次直播進(jìn)行的同時(shí)，6月6日“北京消費(fèi)季”活動(dòng)中，國(guó)美也將聯(lián)合拼多多、京東、抖音等直播平臺(tái)，推出多場(chǎng)直播，并推出“節(jié)能補(bǔ)貼+以舊換新”雙重補(bǔ)貼，其中以舊換新在北京地區(qū)投入5億元。而在即將到來(lái)的618大促活動(dòng)中，國(guó)美還將推出美豆翻倍兌、紅包雨、定金膨脹、限時(shí)秒殺5折起、套購(gòu)滿(mǎn)額返等優(yōu)惠活動(dòng)，拉動(dòng)消費(fèi)，屆時(shí)美的、格力、海爾等品牌也將全面參與。

　　專(zhuān)注內(nèi)容直播

　　新型經(jīng)濟(jì)下，直播帶貨和社群營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為后疫情時(shí)代的主流消費(fèi)手段。除了直播網(wǎng)紅外，企業(yè)總裁甚至市長(zhǎng)也親自上場(chǎng)，參與到直播帶貨中來(lái)。

　　而在浩浩蕩蕩的直播大軍中，國(guó)美直播的特色是更加以?xún)?nèi)容為核心，國(guó)美員工多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，使其能在直播帶貨的過(guò)程中，分享使用、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，以知識(shí)型內(nèi)容與用戶(hù)建立更深層次的聯(lián)系。

　　而國(guó)美遍布全國(guó)的2600多家門(mén)店，也為國(guó)美提供了直播場(chǎng)景的支持，在與用戶(hù)深度交互的過(guò)程中，直接呈現(xiàn)商品的使用方式和效果，通過(guò)“知識(shí)型內(nèi)容+場(chǎng)景展示”的方式，更好的讓用戶(hù)做出正確的消費(fèi)決策，把“對(duì)的貨”推薦給“對(duì)的人”。

　　同時(shí)，國(guó)美直播的主角是“貨”而不是以主播的個(gè)人IP為主導(dǎo)。在國(guó)美看來(lái)，好的商品才是最大的“吸引力”。目前，國(guó)美已經(jīng)建立了超17萬(wàn)個(gè)社群，鏈接超6000萬(wàn)用戶(hù)，這些用戶(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)將進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)美供應(yīng)鏈的選品能力，提供更多定制型的多元化商品，以滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)需求。同時(shí)，國(guó)美還將通過(guò)社群預(yù)售等形式，提前鎖客，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

　　以知識(shí)型內(nèi)容、場(chǎng)景化直播、社群蓄客等形式為基礎(chǔ)，國(guó)美探索出了一條線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新模式，打造了零售行業(yè)直播帶貨規(guī)范化操作的標(biāo)準(zhǔn)體系，成為中國(guó)內(nèi)容直播的“排頭兵”。

　　而在服務(wù)方面，國(guó)美憑借線(xiàn)上線(xiàn)下融合的基礎(chǔ)，以門(mén)店3—5公里內(nèi)的用戶(hù)為主，服務(wù)人員可直接從門(mén)店提貨送到用戶(hù)家中。對(duì)于中大件商品，將由國(guó)美旗下的安迅物流提供送裝同步服務(wù)，而遇到售后問(wèn)題，更有國(guó)美提供的商品“全生命周期管理”，讓用戶(hù)購(gòu)物無(wú)憂(yōu)。

　　有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析指出，后疫情時(shí)代，零售企業(yè)與制造企業(yè)的深度融合將有效促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。一方面供需鏈高效對(duì)接能夠有效降低家電廠商庫(kù)存，有助于提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的流動(dòng)性。另一方面，在國(guó)家大力宣傳復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，以國(guó)美為代表的企業(yè)帶動(dòng)了中國(guó)家電制造業(yè)形成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展循環(huán)，不僅放大了家電產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益，更對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)、促進(jìn)新消費(fèi)落地、加速消費(fèi)回補(bǔ)起到了重要作用。