一加：安靜的挑戰(zhàn)者

　　一加7系列發(fā)布會之后，這句話幾乎成為一加CEO兼創(chuàng)始人劉作虎的口頭禪。而從市場表現(xiàn)來看，不少用戶根本“沒打算回去”——

　　在今年的京東618購物節(jié)中，一加憑借一加7和一加7 Pro晉升至品牌銷售額第五名：

　　其中，一加7 Pro贏取高端安卓機(jī)(4000元以上價(jià)位段)單品銷量第二;一加7斬獲3000-3999元價(jià)位段單品銷量冠軍。

　　早前，Counterpoint最新的全球高端智能手機(jī)市場報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示：一加手機(jī)在2019年第一季度全球高端智能手機(jī)(售價(jià)400美元以上)市場份額中排名前四。而在Q2季度的印度，一加手機(jī)以43%的市場份額再次成為高端手機(jī)領(lǐng)域第一名，這是一加第四次在季度數(shù)據(jù)中領(lǐng)銜印度高端手機(jī)市場。

　　從“低調(diào)安靜”到“新挑戰(zhàn)者”，這家成立五年多的公司似乎正把身上“小而美”的標(biāo)簽撕下。站在當(dāng)前時間關(guān)口往前看，一方面，這是一加在品牌、產(chǎn)品等層面長期積累后自然爆發(fā)的結(jié)果;另一方面，或許這一切仍在劉作虎的節(jié)奏之中。

　　夢幻開局

　　2013年是中國智能手機(jī)行業(yè)最狂熱的一年。

　　大量走低價(jià)策略的品牌涌入，“性價(jià)比”、“平價(jià)”等標(biāo)簽一度成為行業(yè)標(biāo)配。在當(dāng)時的手機(jī)大環(huán)境下，劉作虎決心只做旗艦的路線顯得十分大膽。

　　為了不讓這種大膽變成“魯莽”，劉作虎和團(tuán)隊(duì)在首款產(chǎn)品一加1上可謂窮盡心力。

　　設(shè)計(jì)之初，劉作虎希望一加1除了極致的性能外，還能在手感上有新的突破，比如在后蓋的觸摸感能顛覆以往任何一款手機(jī)。為此公司上下滿世界地找被“遺漏”的供應(yīng)商，最終在一家叫做Cashew株式會社的日本涂料公司的一款未商用產(chǎn)品上找到了答案。這就是BabySkin，一加1手機(jī)后蓋最終采用的涂料，讓一加1從手感上便拉開與其他手機(jī)之間的檔次。

　　一加首款產(chǎn)品一加1在僅憑口碑傳播的前提下，從4月底上市到10月底，其銷量已接近100萬部。

　　這對一加而言，無疑是一個夢幻開局。

　　夢幻之后，迎面而來的仍是挑戰(zhàn)。在一加2開售前夕，劉作虎在樣機(jī)上發(fā)現(xiàn)指紋解鎖還不夠完善，手指觸碰角度的變化會影響解鎖體驗(yàn)。面對龐大的用戶預(yù)購量，他做了一個痛苦的決定：停售20天。這導(dǎo)致一加2錯失市場熱度，但劉作虎沒后悔過：“所有人都知道品質(zhì)重要。只有在面對類似這樣決策的時候，你還能夠堅(jiān)持品質(zhì)才是重要的。”

　　當(dāng)時，一加還在全國開出超過40家線下體驗(yàn)店，線下維護(hù)成本的增加讓一加陷入被動。2015年底，劉作虎與團(tuán)隊(duì)迅速“糾錯”，關(guān)閉國內(nèi)線下體驗(yàn)店。劉作虎后來反思說:“由于太過急于求成，在公司還沒完全站穩(wěn)的時候就邁起了大步，一度迷失了方向。”但同樣地，他學(xué)會了及時剎車和止損，堅(jiān)定了“只做精品旗艦”的策略，保證了一加必須將更多資源投入到產(chǎn)品研發(fā)中。

　　作為創(chuàng)業(yè)公司，一加從最初的一鳴驚人，到遭遇挑戰(zhàn)，最終找回自己的方向。這也讓年輕的一加更快成長起來，為其成為高端手機(jī)市場有力競爭者奠定了基礎(chǔ)。

　　嶄露頭角

　　“2014年走得太順，2015年走得太急，而2016年則更像是一加的創(chuàng)業(yè)元年。”

　　經(jīng)過復(fù)盤與梳理，劉作虎理清了接下來的工作方向：必須聚焦，把有限的資源投入到最需要的地方，這才有了后面的一加在全球高端手機(jī)市場上嶄露頭角。

　　經(jīng)過“再調(diào)整”之后，一加策略變得簡單，團(tuán)隊(duì)變得更加專注，把所有資源和精力投入到旗艦產(chǎn)品的打造上，一加3系列順勢而來。

　　在當(dāng)時，一加3創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)首個盲售記錄，在沒有公布任何產(chǎn)品信息的情況下，售價(jià)2999元，限量1000臺迅速售罄。隨后到來的一加3T，更是開賣后在官網(wǎng)和京東瞬間被一搶而空。可以說，一加3系列盤活了整個公司，幫助一加實(shí)現(xiàn)銷量增長。

　　實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀銷量增長的背后，得益于一加一直以來對做產(chǎn)品的專注，更離不開劉作虎對做出好產(chǎn)品的執(zhí)念。

　　在首款使用金屬材質(zhì)的機(jī)型一加3上，一加為了在“平面的觀感”和“弧面的手感”之間找到一個平衡點(diǎn)，打磨了上百塊不同弧度的打樣，只為讓用戶在拿到機(jī)子的那一刻，能感受到金屬機(jī)身上“爽”的手感體驗(yàn)。

　　對于第一款全面屏加人臉解鎖的雙攝旗艦：一加5T，劉作虎為了獲得最佳的棱線角度，決定把發(fā)布時間推遲10天。經(jīng)過了一加內(nèi)部多達(dá)100多個版本的實(shí)驗(yàn)測試，最終得到了一加5T上這條最舒適的棱線，不論是手感還是觀感都剛剛好。

　　而獲得2018年印度高端市場最暢銷的機(jī)型一加6身上，同樣被傾注眾多心血。為了把一加6琥珀紅做得“濃烈而又內(nèi)斂”，劉作虎決定在產(chǎn)品上采用新的膜片涂布工藝，把紅色油墨滾涂到幾萬米長的透明膜片上，然后采用特殊的紋理加工把琥珀紅表現(xiàn)得更加剔透。當(dāng)時，初期的鍍膜效果亮度不夠，他逼著團(tuán)隊(duì)冥思苦想，最終通過增加了一層成本高達(dá)5美元的蒸鍍亮膜工藝達(dá)到了要求。

　　在與T-Mobile合作中，關(guān)于手機(jī)軟件預(yù)裝問題，劉作虎也堅(jiān)持“除了跟T-Mobile的服務(wù)強(qiáng)相關(guān)的，其余不允許預(yù)裝”。要知道，T-Mobile是美國最大的運(yùn)營商之一，擁有近5600家線下店，合作機(jī)會千載難逢。但劉作虎仍不為所動，他表示“一加產(chǎn)品的理念是簡潔，這是一加在美國用戶心目中非常明顯的一個標(biāo)簽，最終T-Mobile也尊重了我們的選擇。”

　　正是劉作虎對產(chǎn)品的極致追求，讓一加在全球高端手機(jī)市場上占據(jù)一席之地。

　　2018年，在印度高端手機(jī)市場，一加連續(xù)三個季度市場份額超過蘋果和三星，獲得第一名。同時，一加還成為2018年印度高端手機(jī)市場的銷量冠軍。在北美，一加與T-Mobile合作，進(jìn)入北美主流運(yùn)營商市場，在第一個月就創(chuàng)造了249%的增長;在西歐，一加是排名前三的高端安卓手機(jī)品牌;在國內(nèi)，一加是中國市場全渠道8GB手機(jī)銷量的NO.1。根據(jù)Counterpoint報(bào)告，一加在2018年Q2季度位列全球400美元以上高端機(jī)型市場Android廠商前五。

　　經(jīng)過三年的穩(wěn)健成長，一加在高端手機(jī)市場嶄露頭角。但對一加來講，這還只是剛剛開始。競爭對手都在拼盡全身解數(shù)拿出最好的產(chǎn)品，一加不能有絲毫松懈。

　　新挑戰(zhàn)者的身份

　　如果說前四年的一加還只是“小而美”的公司，那么一加7 Pro的發(fā)布則把一加推到了“高端手機(jī)市場新挑戰(zhàn)者”的位置。

　　這款被大眾稱為“真香機(jī)皇”的一加7 Pro，盡管售價(jià)接近5000元關(guān)卡，依然成為近期最熱銷的安卓機(jī)型之一。

　　它擁有業(yè)內(nèi)首塊2K+分辨率、90Hz刷新率的AMOLED屏幕。在90Hz流體屏獲得巨大成功后，有記者問及劉作虎，為什么一加會愿意耗費(fèi)巨額去做這塊屏幕。

　　“一加7 Pro的推出，是因?yàn)槲铱吹搅送黄菩缘钠聊患夹g(shù)，我們想把這個最領(lǐng)先的技術(shù)帶給大家。”劉作虎淡淡地說。鮮為人知的是，一加為了這塊屏幕前前后后花費(fèi)了將近兩年的時間進(jìn)行籌備。

　　在解決了系統(tǒng)、硬件和軟件的流暢問題之后，一加發(fā)現(xiàn)高刷新率屏幕這一突破口，能有效提升手機(jī)流暢度，于是向三星顯示提出了90Hz屏幕的定制需求。但一加7 Pro這塊頂級屏幕，并不是簡單的“定制好，裝上去”，而是做了很多適配和優(yōu)化，硬件端把這塊全新的屏幕做好，軟件端從微小細(xì)節(jié)入手優(yōu)化每一幀的流暢，最終讓這塊原先只存在圖紙上的90Hz流體屏實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模量產(chǎn)。

　　如果說這塊頂級屏幕的打造讓一加立足高端手機(jī)市場更加有資本和底氣，那么與“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼的合作則讓一加更為大眾所熟知。作為當(dāng)今好萊塢最頂級的金牌男演員之一，小唐尼自然愛惜羽毛，謹(jǐn)慎地對待商業(yè)合作。據(jù)悉，當(dāng)初一加團(tuán)隊(duì)向小唐尼發(fā)起合作意向書時，他一直猶豫不定。后來，他向身邊使用一加手機(jī)的朋友打聽，也通過各種渠道了解一加，逐漸認(rèn)可一加的品牌形象和產(chǎn)品定位。最終，小唐尼認(rèn)同了一加并成為其“品牌推廣大使”。

　　回顧這近6年來所經(jīng)歷的高峰、挫折、回歸正軌等歷程，一加逐漸在高端手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，靠的是對初心的堅(jiān)持。在波濤洶涌的手機(jī)市場里，一加堅(jiān)持不炫技、不炒作并抵住了誘惑，劉作虎也變得更心無旁騖。他依然本分，只是這種本分平添了幾分自信。劉作虎已經(jīng)把目光放到了5年之后。

　　“頭一個5年我們做得不錯。堅(jiān)持下去，下一個5年不會差。”