國美零售：縣域店GMV增長339% 新零售店快速落地

　　8月27日，國美零售(00493.HK)發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的2019年中期業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，國美提速布局三到六線市場(chǎng)，新開縣域店218家，帶動(dòng)國美零售縣域店GMV同比大幅增長339%，“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提速。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化，零售業(yè)消費(fèi)升級(jí)加速，一二線城市市場(chǎng)日趨飽和，國家推行的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施后，國內(nèi)消費(fèi)增長的動(dòng)力和商機(jī)正在逐漸轉(zhuǎn)向三至六線城市。融合業(yè)態(tài)的創(chuàng)新零售，正在突破地理邊界，實(shí)現(xiàn)線上線下流量的再分配。

　　作為零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的國美也開始加速布局三至六線市場(chǎng)，縣域店已成為國美未來撬動(dòng)增量市場(chǎng)的一大利器，而其中新零售店模式則是國美轉(zhuǎn)型“家·生活”供應(yīng)鏈輸出商的代表之一。

　　                國美第一家濟(jì)南商河新零售店開業(yè)

　　渠道下沉布局低線城市

　　在國美的推動(dòng)引領(lǐng)下，新零售店儼然已成為零售業(yè)下一個(gè)時(shí)代風(fēng)口。6月28日-30日，國美扎旗中發(fā)新零售店開業(yè)三天業(yè)績達(dá)205萬元，售出8臺(tái)價(jià)值19999元的海信激光電視，高端銷售占比41.95%。國美自身33年的品牌影響力在消費(fèi)者心中擁有良好的口碑和群眾基礎(chǔ)，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，極大地豐富了賣場(chǎng)商品品類，其中新增品牌新增26個(gè)。通過國美的標(biāo)準(zhǔn)化裝修和場(chǎng)景化搭建，門店的購物體驗(yàn)大幅提升，扎旗中發(fā)新零售店成為當(dāng)?shù)刂�名的零售賣場(chǎng)。

　       　國美扎旗中發(fā)新零售店海信激光電視體驗(yàn)區(qū)

　　六大賦能新零售店商

　　國美布局“家·生活”戰(zhàn)略給新零售店“賦能”帶來了前所未有的顯著效果，分析國美新零售店模式成功的要素——六大賦能：資金賦能方面，減少資金占?jí)�，無庫存壓力，使新零售商盤活資金，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營;供應(yīng)鏈賦能方面，接入并共享國美供應(yīng)鏈平臺(tái)，新零售商可實(shí)現(xiàn)多品類、多品牌經(jīng)營，按照直營店模式，對(duì)新零售商開放供應(yīng)鏈，共享全品類庫存;管理賦能方面，國美憑借33年實(shí)體店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求，給新零售店商的門店帶來全新用戶體驗(yàn);系統(tǒng)賦能方面，新零售店共享國美統(tǒng)一的定價(jià)、銷售、商品管理及支付系統(tǒng)，擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);物流賦能方面，國美負(fù)責(zé)提供配送、安裝、維修等售后無憂服務(wù);營銷賦能方面，參與國美全國性營銷活動(dòng)，使用國美科技賦能的營銷工具和營銷產(chǎn)品，共享國美多渠道、全時(shí)段、多樣化的宣傳，增加門店流量。

　　“六大賦能”利用國美品牌、供應(yīng)鏈、配送等諸多優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，為供需雙方合作提供了可能，這即是國美新零售店取得成功的關(guān)鍵因素。

　　快速推進(jìn)全國落地

　　依托第一家新零售店的成功經(jīng)驗(yàn)，國美迅速開始復(fù)制和拓展新零售店在全國的落地。如福州當(dāng)?shù)貣|南電器品牌覆蓋福清市全區(qū)域及長樂市區(qū)，在與多個(gè)電商平臺(tái)分別溝通后，東海電器選擇了國美新零售店模式，并合作新開12家門店。同樣覆蓋遼西地區(qū)的沈陽興隆大家庭購物中心，在與某電商平臺(tái)洽談無果下選擇與國美合作，共同打造18家新零售店。濟(jì)南金鷹美樂家電、山東銀座電器、鞍海宏達(dá)電器等地方知名連鎖品牌也相繼與國美簽訂合作意向。

　　濟(jì)南菏澤的騰訊電器為海爾、美的區(qū)域核心代理商，在對(duì)比其他電商渠道后，高度認(rèn)可國美新零售店模式，現(xiàn)已簽約3家中心店和30家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。臨沂家和電器原為美的代理商，40家門店全部成為國美新零售店后。重慶、成都等地的家電專賣店加盟某電商平臺(tái)后只是單純提貨，無人跟進(jìn)幫扶，轉(zhuǎn)投國美新零售店后實(shí)現(xiàn)銷售額提升。

　　打造樣板新零售店

　　2019年1月底，“2019年國美新零售店招商大會(huì)”在濟(jì)南率先召開，共邀請(qǐng)了目前55個(gè)空白縣級(jí)市場(chǎng)的60家家電零售商，現(xiàn)場(chǎng)不但為新零售商們介紹了國美未來在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃，講解了家電行業(yè)的流行趨勢(shì)和最新產(chǎn)品，第一家新零售店合伙人也為新零售商分享了開店經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了他們對(duì)國美的經(jīng)營管理信心。

　　此外，國美精心打造了眾多新零售樣板店。濟(jì)南長清富群新零售店后已成為長清區(qū)規(guī)模最大的家電賣場(chǎng)，年銷售規(guī)模4500萬元，該新零售店合作項(xiàng)目成為長清區(qū)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。天津慶豐新零售店作為武清區(qū)核心電器賣場(chǎng)，認(rèn)同國美新零售店實(shí)現(xiàn)直營化管理的店面運(yùn)營輸出模式，這也是國美新零售店區(qū)別其他平臺(tái)商品提貨模式的優(yōu)勢(shì)所在。而駐馬店上蔡新零售店的成功開業(yè)，帶動(dòng)了整個(gè)駐馬店地區(qū)新零售店的簽約。隨著國美竹溪建輝、國美濟(jì)寧天安廣場(chǎng)、國美扎旗中發(fā)等全國新零售店的相繼開業(yè)，截至8月底，國美已開縣域店500家，下半年累計(jì)將達(dá)1000家。國美繼續(xù)整合地方連鎖，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張與高單店產(chǎn)出比，預(yù)計(jì)單店年均銷售額將達(dá)600萬元。

　　國美自2018年第四季度正式推行新零售店供應(yīng)鏈輸出的模式，嫁接縣級(jí)區(qū)域當(dāng)?shù)氐闹髁�家電賣場(chǎng)，通過完全輕資產(chǎn)運(yùn)營的模式，與門店實(shí)現(xiàn)深度捆綁，向其輸出供應(yīng)鏈、物流鏈、管理鏈，將當(dāng)?shù)刂髁�賣場(chǎng)的影響力與國美高品質(zhì)服務(wù)和商品相結(jié)合，打開一條快速拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的清晰之路。