Leader布局年輕版智慧家庭:1-6月線上業(yè)績增幅32%超行業(yè)5倍
2019年1-6月家電行業(yè)線上整體增幅5%,Leader線上業(yè)績增幅高達(dá)32%。隨著Leader年輕版智慧家庭的快速落地,包括冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚電在內(nèi)的Leader智慧家電均在激烈的線上競爭中實(shí)現(xiàn)了逆勢增長, 成為家電業(yè)一匹名副其實(shí)的黑馬。
以價(jià)值顛覆價(jià)格 創(chuàng)新科技打造年輕版智慧家庭
2019年家電市場仍在價(jià)格戰(zhàn)中焦灼對峙,Leader以年輕化的產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略開拓年輕市場價(jià)值,逆勢奮起成績斐然。從市場現(xiàn)狀來看,當(dāng)前我國城鎮(zhèn)家庭家電保有量趨于飽和,規(guī)模增長的紅利逐漸消失,不少企業(yè)為了刺激消量,重新拾起“低價(jià)競爭”這把雙刃劍。然而隨著80、90后逐漸成為消費(fèi)主體,人們對“價(jià)值消費(fèi)”愈發(fā)重視,價(jià)格戰(zhàn)失去往日的拉動力,反而使廠商和用戶陷入了“利潤下滑、體驗(yàn)下降”的雙輸困局。
面對年輕化、個性化的消費(fèi)格局,Leader率先提出聚焦年輕消費(fèi)群體的品牌戰(zhàn)略,精準(zhǔn)洞察年輕人生活痛點(diǎn),在用戶需求引導(dǎo)下著力打造年輕版智慧家庭,以創(chuàng)新科技不斷滿足日益升級的消費(fèi)需求。比如Leader在用戶交互中發(fā)現(xiàn)年輕人對空調(diào)噪音問題格外敏感,對此創(chuàng)新研發(fā)靜音空調(diào),以低于17分貝的出色表現(xiàn)成功突破了空調(diào)行業(yè)技術(shù)瓶頸。這種“按需定制”的科技創(chuàng)新不僅為年輕人開啟了智慧家庭全新體驗(yàn),更為Leader領(lǐng)跑年輕化家電市場提供了極具差異化的競爭力。
立足用戶社群 創(chuàng)意交互激發(fā)年輕市場潛力
在科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,2019年Leader延續(xù)以“用戶為中心”的社群思維,通過優(yōu)化購物方式、交互形式以及布局智慧產(chǎn)品等創(chuàng)新舉措在年輕市場上收獲頗豐。在今年6·18期間,Leader圍繞年輕人所崇尚的簡約生活理念提出了“發(fā)現(xiàn)小美好”的活動主題,將產(chǎn)品、購物等復(fù)雜信息化繁為簡,讓年輕人通過簡單操作就能享受一站式消費(fèi)體驗(yàn)。
為了迎合年輕社群碎片化的消費(fèi)習(xí)慣,Leader線上、線下同時(shí)發(fā)力,以短視頻、攻略海報(bào)等創(chuàng)意豐富的交互形式贏得了年輕消費(fèi)者廣泛關(guān)注。而在產(chǎn)品方面,Leader發(fā)布了整套智慧家庭解決方案,包括自主管理食材、推薦菜譜的Leader冰箱、內(nèi)置AI語音系統(tǒng)的Leader洗衣機(jī)、可聯(lián)動整個廚房的Leader廚電等13款智慧家電,為年輕人開啟了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全新生活體驗(yàn),也讓Leader在擴(kuò)大年輕消費(fèi)市場進(jìn)程中形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì),6·18期間Leader全網(wǎng)增幅85%,冰、洗、空、熱躋身天貓TOP10品牌。
如今各行各業(yè)“年輕化”潮流已是蔚然成風(fēng),但品牌年輕化并非簡單的外形包裝或刻意討好,而應(yīng)在理解年輕人的基礎(chǔ)上傳遞自身品牌價(jià)值、獲得用戶共鳴。在“人單合一”的引導(dǎo)下,Leader始終堅(jiān)持以用戶需求為中心持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品、營銷改革創(chuàng)新,憑借年輕版的智慧家庭全面升級年輕社群生活品質(zhì),同時(shí)也為家電業(yè)開拓年輕市場帶來了深度啟發(fā)。
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