奧克斯空調(diào)反水 蘇寧價格比京東便宜200元

　　今天下午，家電消費網(wǎng)登錄兩家平臺，發(fā)現(xiàn)確如消費者所說。以2款奧克斯空調(diào)產(chǎn)品為例：1、奧克斯(AUX)1.5匹(定頻、靜音 、冷暖 3級能效、掛壁式、家用空調(diào)、掛機空調(diào)、KFR-35GW/NFW+3)

　　27日，京東價格是1899元， 1799元需要秒殺才可以

　　蘇寧易購價格1619元，比京東足足便宜180元。

　　產(chǎn)品2：奧克斯(AUX)正1.5匹 冷暖 變頻 制冷 家電 壁掛式空調(diào)掛機(KFR-35GW/BpNFW+3)

　　27日，京東價格1999元

　　蘇寧易購價格1799元

　　在去年底和今年2月，奧克斯兩次高調(diào)表示，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)直銷，今年要在京東銷售目標(biāo)是200億元。為何會給蘇寧更低的供貨價格?

　　“兄弟”交情抵不過實實在在的銷量。對此，產(chǎn)業(yè)觀察家認為，別看奧克斯對外高調(diào)稱和京東是老鐵關(guān)系，但是廠家的小九九是算得最清楚的——誰給我賣得好，銷量大，就支持誰，就給誰更優(yōu)惠的價格。“在618這個關(guān)鍵的節(jié)骨眼上，看來奧克斯是在京東明修棧道，暗度陳倉加碼蘇寧。”

　　電商經(jīng)歷過10年輝煌，京東也有過高光期，靠“價格戰(zhàn)”在線上起家的奧克斯空調(diào)，向外界暗示繼續(xù)維持和京東的“火熱”關(guān)系可以理解。但是，線上流量早已觸頂，而且還會面對小Biu、小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的強勁沖擊，廣闊的線下零售渠道，才是品牌獲得長足發(fā)展的新的動力引擎。

　　無論是線上轉(zhuǎn)線下，還是線下轉(zhuǎn)線上，尋找新出路是所有空調(diào)品牌的必選項。而全渠道零售商將是空調(diào)品牌商們的終極選擇。

　　拿數(shù)據(jù)說話：以一年一度的蘇寧“518搶空調(diào)”大戰(zhàn)為例，奧克斯穩(wěn)坐第一軍團陣營，且以蘇寧全渠道增長184.63%、線上增長146%、零售云渠道增長567%的佳績完美收官，一舉奪得增速冠軍。實實在在的銷量才是品牌商最想看到的，蘇寧家電全渠道零售的威力已經(jīng)顯現(xiàn)，在關(guān)系到銷量的問題上，任何品牌都不能馬虎。

　　當(dāng)然，能取得這樣的成績，是奧克斯和蘇寧通力配合的結(jié)果。奧克斯給蘇寧多維度、大幅度的資源傾斜。包括999元特惠單品、以舊換新補貼、1000萬空調(diào)清洗卡免費送、購中央空調(diào)安裝全免費等重磅舉措。你敢投入，我敢產(chǎn)出，能用銷量結(jié)果霸氣回應(yīng)品牌商的，恐怕也只有蘇寧了吧。奧克斯空調(diào)贏了，蘇寧也贏了，雙贏的結(jié)果誰不喜歡?

　　此前中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年奧克斯在線上市場所占的份額為23.80%，而在線下市場其份額僅為3.80%。顯然，奧克斯在線下渠道的短板太明顯。但是，從另一個角度看，線下的增長空間也是最大的。因此，在線上戰(zhàn)場屢次斬獲佳績的奧克斯，也清晰地判斷未來的零售趨勢——線上線下融合，兩條腿走路。和中國全場景零售誰最牛的蘇寧暗送秋波，也是必然之舉。

　　據(jù)了解，奧克斯的全渠道布局早已悄然開始，2018年11月，奧克斯就已經(jīng)正式加入蘇寧零售云頭等艙計劃，通過蘇寧零售云實現(xiàn)縣鎮(zhèn)農(nóng)村市場快速渠道下沉。蘇寧在定制產(chǎn)品、智能工具、提升實體門店競爭力和盈利能力等方面全面賦能奧克斯。奧克斯也為蘇寧零售云渠道規(guī)劃了4款專供機型。

　　今年3月，雙方聯(lián)手發(fā)布國米定制空調(diào)，開啟了奧克斯在蘇寧的獨家產(chǎn)品定制戰(zhàn)略，上市首發(fā)至今累計銷售突破5萬套。奧克斯價格獨寵蘇寧，換來零售云增長567%，奧克斯和蘇寧這對10年CP已經(jīng)見成效。而奧克斯對蘇寧零售云亦專供獨家機型，采取雙線統(tǒng)一的價格，讓經(jīng)銷商和奧克斯在線下市場擁有更大的競爭優(yōu)勢。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家認為，市場合作是雙向選擇，在不破壞商業(yè)規(guī)則的情況下，盡最大可能實現(xiàn)商業(yè)利益最大化，是所有品牌商、零售商的最優(yōu)結(jié)果。而決定品牌商參與價值的核心在于能否幫助它們判斷并抓住未來趨勢，賦能新的增長動力，源源不斷地提升銷量。從奧克斯給蘇寧618猛送彈藥來看，它更愿意抓住未來市場。(石堅)