深化環(huán)京縣鎮(zhèn)布局，北京蘇寧零售云再下一城

　　6月18日，廊坊固安縣百榮底商的家電專賣(mài)店重裝開(kāi)業(yè)，正式參戰(zhàn)蘇寧易購(gòu)618年中大促。值得一提的是，這不僅是固安縣的第一家零售云門(mén)店，而且還是一家從京東專賣(mài)店轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的門(mén)店，這也標(biāo)志著北京蘇寧零售云在環(huán)京地區(qū)的布局進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　“易幟”蘇寧零售云，是偶然還是必然?

　　當(dāng)下，零售業(yè)態(tài)正處于快速轉(zhuǎn)型、迅猛發(fā)展的特殊時(shí)代，每個(gè)零售商戶都有著一顆二次創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。太多的個(gè)體商戶和傳統(tǒng)家電專賣(mài)店老板因?yàn)闆](méi)有趕上時(shí)代的洪流或猶猶豫豫，而逐漸被時(shí)代所淘汰，被迫轉(zhuǎn)型或匆忙轉(zhuǎn)身。但在武愛(ài)華看來(lái)，成功的生意都是從“野蠻生長(zhǎng)”模式開(kāi)始，終結(jié)于現(xiàn)代化的精細(xì)管理和線上線下融合的發(fā)展。

　　“蘇寧零售云是朋友介紹的，剛開(kāi)始那會(huì)兒還拿不定主意，后來(lái)又參加北京蘇寧零售云的招商大會(huì)，做了一些深入的了解。”武愛(ài)華說(shuō)道。加入蘇寧零售云遠(yuǎn)比他想象中的輕松：在店面重裝過(guò)程中，北京蘇寧都安排了專人指導(dǎo)，包括店面設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、商品出樣、員工培訓(xùn)，甚至薪資制定，都有專人協(xié)助。在開(kāi)業(yè)前期，蘇寧零售云為新店配備了銷售經(jīng)理，駐店45天培訓(xùn)員工，并定時(shí)回訪。

　　最終讓武愛(ài)華選投蘇寧零售云的原因是蘇寧在線上線下的綜合能力。在零售云店內(nèi)，店內(nèi)下單、線上提貨、蘇寧送貨是更普遍的銷售方式。店主作為加盟方，給蘇寧零售云提供線下門(mén)店;作為平臺(tái)方的蘇寧零售云則提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)營(yíng)支持，武愛(ài)華的顧客可以在店內(nèi)買(mǎi)到蘇寧易購(gòu)上萬(wàn)個(gè)SKU數(shù)的商品，武愛(ài)華則從店內(nèi)賣(mài)出的商品中得到提成。

　　數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)蘇寧智慧

零售賦能改造，零售云門(mén)店平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復(fù)購(gòu)率提高100%。蘇寧618戰(zhàn)報(bào)顯示，截止中午12帶你，蘇寧零售云帶動(dòng)蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)會(huì)員新增環(huán)比提升230%，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)第一單從下單到送貨上門(mén)僅用了8個(gè)半小時(shí)。

　　聚焦農(nóng)村市場(chǎng) 智慧零售深化縣鎮(zhèn)布局

　　近年來(lái)，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一引擎，鄉(xiāng)村消費(fèi)增速連續(xù)多年超過(guò)城鎮(zhèn)消費(fèi)，更是成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。面對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)新趨勢(shì)，作為智慧零售領(lǐng)軍企業(yè)的蘇寧，正積極通過(guò)智慧零售賦能，依托零售云等業(yè)態(tài)，深耕縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，升級(jí)用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

　　從2017年7月第一家蘇寧零售云加盟店開(kāi)業(yè)，到2019年5月31日，第3000家零售云加盟店在天津營(yíng)業(yè)，蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店以極速前進(jìn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，形成了遍布28個(gè)省份的網(wǎng)絡(luò)格局。蘇寧零售云的發(fā)展卻非常迅速，其原因主要有三點(diǎn)，一是品類豐富，增加收入來(lái)源，二是共享倉(cāng)儲(chǔ)，不壓貨降低風(fēng)險(xiǎn)，三是數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單便捷。

　　其背后是依靠蘇寧整個(gè)智慧零售的生態(tài)體系，加盟后的零售云門(mén)店都進(jìn)行數(shù)字化改造，引入蘇寧+Pos，打通支付、庫(kù)存、會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線上線下互相引流，人、貨之間的個(gè)性化匹配;接入蘇寧全線供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本，豐富商品種類，滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求;部分商品實(shí)現(xiàn)虛擬數(shù)字化，解決門(mén)店庫(kù)存難題，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存經(jīng)營(yíng);數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，也將大幅度的降低店面的人員、費(fèi)用等管理成本的投入。

　　通過(guò)“供應(yīng)鏈+門(mén)店+社交玩法”的業(yè)務(wù)模式，蘇寧零售云以全場(chǎng)景的數(shù)字化重構(gòu)和全價(jià)值鏈的平臺(tái)化賦能，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小商戶向智慧零售轉(zhuǎn)型，不僅有效提升了縣鎮(zhèn)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)效率，服務(wù)零售商、創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)更為縣鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

　　這些細(xì)節(jié)更體現(xiàn)出了蘇寧零售云在賦能合作者方面與其他平臺(tái)的區(qū)別之處，在北京蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理郝嘉看來(lái)，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，絕不是簡(jiǎn)單的將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移，而是要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系，在這個(gè)過(guò)程中，蘇寧不僅僅是賦能者，同時(shí)也在不斷化解鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的難題。