見證一個行業(yè)的變革 專訪奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商王宏強(qiáng)

　　俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。如今的社會已然近乎實(shí)現(xiàn)男女平等，但是“怕入錯行”依然是每個人一生中最為關(guān)鍵的選擇之一，尤其是通過創(chuàng)業(yè)走上致富之路，選擇行業(yè)和品牌一樣重要。

　　眼下正值空調(diào)使用旺季，不少消費(fèi)者“扎堆”買空調(diào)，也有不少人“扎堆”成為空調(diào)銷售者。比如奧克斯空調(diào)就因?yàn)橥瞥龅母黜?xiàng)利好政策，吸引不少經(jīng)銷商加入其“銷售隊(duì)伍”。這個品牌究竟有什么“魔力”呢?

　　從負(fù)債50萬到年入300萬 他只用了三年時間

　　來自河南的王宏強(qiáng)一直從事家電維修和電器銷售的工作，趕上前幾年家電市場的行情不好，也導(dǎo)致王宏強(qiáng)負(fù)債高達(dá)50萬元。這讓王宏強(qiáng)倍感壓力，他也一直思考著該怎樣“扭轉(zhuǎn)敗局”。

　　“一次偶然的機(jī)會，我發(fā)現(xiàn)了妻子工作的幼兒園和許多朋友家中都在用奧克斯空調(diào)，進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)空調(diào)不但顏值高、品質(zhì)好，價格也非常親民”，王宏強(qiáng)說道。同時，奧克斯空調(diào)不壓貨沒有資金周轉(zhuǎn)的壓力，更讓王宏強(qiáng)更覺得加盟奧克斯空調(diào)或許是自己“翻身”的良機(jī)。經(jīng)過詳細(xì)的咨詢，2016年3月，他正式成為奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商。

　　

 

　　雖然一開始，王宏強(qiáng)開的終端店面銷售額只有3萬元，但在這之后規(guī)模卻成幾何式增長，年底結(jié)算時已達(dá)到了110萬。三年多以來，王宏強(qiáng)的終端銷售額一直處于高速增長態(tài)勢。“現(xiàn)在我有三家店面，整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破了300萬”， 王宏強(qiáng)欣慰地說道。

　　

 

　　“在三年多的時間里賺到這么多錢，成為所有人眼中的大老板，離不開奧克斯空調(diào)對線下終端的大力幫扶。”王宏強(qiáng)表示。

　　宣傳物料由廠商統(tǒng)一制作

　　想要吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，門頭、展臺等宣傳物料是關(guān)鍵一環(huán)，這些物料也是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，很大程度上左右了消費(fèi)者的購買行為。而初入行的經(jīng)營者，對其中應(yīng)該展示的重點(diǎn)信息乃至物料的制作，大多都不是很在行。王宏強(qiáng)在經(jīng)營奧克斯空調(diào)線下門店的初期又是怎樣解決這一問題的呢?

　　對此，王宏強(qiáng)卻表示從來沒操心過這類問題。“包括我們20多平方的門頭、形象，還有導(dǎo)購牌、活動物料、11米的展臺都是公司統(tǒng)一制作的，這些方面都不用擔(dān)心。”

　　配備專業(yè)人員輔助推廣、做銷售培訓(xùn)

　　對于剛開張的線下店鋪，用戶拉新是擺在經(jīng)營者面前的頭等大事。對于新入門的人來說，開拓客源往往十分困難，銷售技巧也都需要認(rèn)真打磨，這時候如果沒有具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行幫助，直營商在商品銷售上將舉步維艱。而加入奧克斯空調(diào)后，王宏強(qiáng)的這點(diǎn)擔(dān)憂也在廠商的幫扶政策下完全消除了。

　　“剛開始的時候，我們從拆遷臨時安置房起步，奧克斯空調(diào)的推廣人員陪著我們一起，做小區(qū)地推、掃樓、沿街叫賣、發(fā)傳單，不管是嚴(yán)寒酷暑，都手把手地帶著我們一起宣傳，業(yè)務(wù)經(jīng)理還多次培訓(xùn)下單方法，銷售技巧，不論早晚有問題及時響應(yīng)，真的非常感動。我們跟著總部走，很快就打開了銷路。”王宏強(qiáng)一臉欣慰的說道。

　　

 

　　銷售模式升級 最大程度上給線下終端及消費(fèi)者讓利

　　傳統(tǒng)銷售模式下，一件商品的銷售要經(jīng)過多層中間商才能最終到達(dá)終端和消費(fèi)者手中。每層中間商都要通過加價賺錢，這就導(dǎo)致商品的附加成本變高，直接壓縮了終端的銷售利潤，也讓消費(fèi)者多花了不少冤枉錢。

　　針對傳統(tǒng)銷售渠道層層加價的弊病，奧克斯空調(diào)在今年2月行業(yè)首推“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，產(chǎn)品由廠家直供到終端，去除層層代理加價，讓直營商和消費(fèi)者不再為多層代理商的利益買單。與此同時，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品也讓奧克斯空調(diào)在消費(fèi)者中間建立了良好的口碑，直接反哺線下終端的銷售，進(jìn)一步提升了線下終端的銷量。

　　“火車跑的快，全靠車頭帶”。想要自己經(jīng)營好一門生意，擁有一個全心全意幫你“提速”的“車頭”尤為關(guān)鍵。毋庸置疑，擁有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品基礎(chǔ)，又通過各種幫扶政策竭盡全力地助力每一位創(chuàng)業(yè)者大步邁向成功，奧克斯空調(diào)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者們最值得信賴的那個“車頭”!