“品牌+制造”，尚朋堂開(kāi)啟垂直營(yíng)銷模式

　　海爾冰箱、康寶消毒柜、萬(wàn)和熱水器，而臺(tái)灣尚朋堂憑借的是電磁爐。

　　如今，尚朋堂在業(yè)內(nèi)名氣依舊，產(chǎn)品已不僅僅是電磁爐。在2019中國(guó)小家電交易會(huì)上，尚朋堂的展位里可見(jiàn)煙灶消、熱水器、飲水機(jī)、電飯鍋、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，尚朋堂企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式正發(fā)生變化。

　           　尚朋堂展位，展前準(zhǔn)備中

　　展會(huì)三天：近920萬(wàn)元成交額

　　從尚朋堂處得知，三天展會(huì)時(shí)間公司成交客戶62個(gè)，成交額接近920萬(wàn)元。這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　負(fù)責(zé)人高永堂表示，今年4月份開(kāi)始，尚朋堂對(duì)品牌采取了新的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)企業(yè)合伙制的形式增加了12個(gè)品類，迎合采購(gòu)需求，幫助經(jīng)銷商打造家電生活體驗(yàn)館，這著實(shí)吸引了不少經(jīng)銷商關(guān)注。

　　展會(huì)期間，一位來(lái)自長(zhǎng)春的小家電經(jīng)銷商接觸了尚朋堂新模式后準(zhǔn)備代理其全品類產(chǎn)品。原本，他只是代理尚朋堂電磁爐，品質(zhì)好，銷量高，而店里的其他小家電都是由不同品牌混合銷售。

　　另外一位福建的經(jīng)銷商也是如此，他們都想要打造一個(gè)全品類品牌生活館，帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷量，尚朋堂是一個(gè)合適的品牌。

　             　尚朋堂展位現(xiàn)場(chǎng)

　　品牌升級(jí)，合伙制共贏

　　隨著多品類銷售常態(tài)化，品牌授權(quán)合作已成常事。

　　當(dāng)然，只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大到一定程度，有足夠大的品牌力才能以此拉動(dòng)市場(chǎng)。

　　尚朋堂原隸屬于臺(tái)灣上市公司“元山科技”，曾經(jīng)把電磁爐產(chǎn)品做到國(guó)內(nèi)銷量和市場(chǎng)占有率連續(xù)2年名列行業(yè)第二位。然而，在其他企業(yè)不斷擴(kuò)張風(fēng)生水起的同時(shí)，尚朋堂發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣模式及上市公司的屬性不適合尚朋堂品牌在國(guó)內(nèi)大陸市場(chǎng)上發(fā)展。

　　改變的方向很重要!

　　高永堂介紹，4月份，尚朋堂電器啟動(dòng)“品牌+制造”的垂直營(yíng)銷模式，與生產(chǎn)制造的實(shí)力型企業(yè)合作。尚朋堂負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)，合作企業(yè)負(fù)責(zé)制造，34年的品牌優(yōu)勢(shì)+專業(yè)品類的制造優(yōu)勢(shì)，資源互用，可以將運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及利潤(rùn)空間釋放給代理商及渠道客戶。

　　尚朋堂品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人高永堂(右)接受慧聰家電網(wǎng)專訪

　　現(xiàn)在，尚朋堂已經(jīng)增加了煙灶消、洗碗機(jī)、集成灶、熱水器等廚衛(wèi)電器以及電飯煲、電壓力鍋、電水壺、養(yǎng)生壺、破壁機(jī)等廚房生活小家電，還有不少品類正在持續(xù)洽談中。接下來(lái)，尚朋堂用品牌力拉動(dòng)產(chǎn)品銷售力，為買(mǎi)家打造尚朋堂家居生活館。