控股志高暖通，張權(quán)是棄船逃生還是方舟自救？

　　2019年3月31日，這一天一定是要被載入志高暖通企業(yè)史冊的。當(dāng)天，志高控股發(fā)布公告：擬以總價2.04億元人民幣出售廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司(以下簡稱志高暖通)40%股權(quán)，該股份出售后，志高暖通將由金和益公司、廣東志高空調(diào)有限公司(以下簡稱志高空調(diào))、王峰、馬俊霞及童志軍分別持有55.4%、30%、8.4%、4.0%及2.2%的權(quán)益，而且志高暖通也將不再作為附屬公司納入志高控股合并報表。此次股權(quán)交割完成后，志高暖通現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理張權(quán)(金和益公司的實際控制人)及其團隊對志高暖通實現(xiàn)控股，志高空調(diào)則成為志高暖通的小股東之一。

　　然而，隨著志高空調(diào)資金鏈緊張的消息在業(yè)內(nèi)以及社會快速的蔓延和發(fā)酵，大量有關(guān)志高空調(diào)的各種小道消息不脛而走，風(fēng)言風(fēng)語也讓與志高品牌相關(guān)的企業(yè)人心惶惶，而志高暖通也在股權(quán)交割完成之后被漫天的輿論推上了媒體的風(fēng)口浪尖。

　　是不是一筆劃算的買賣?張權(quán)真的撿了個大便宜嗎?

　　在媒體中有一種聲音是，張權(quán)以2.04億元收購志高暖通40%的股權(quán)是一筆十分劃算的買賣，張權(quán)賺了個大便宜。那么真實的情況呢?據(jù)接近志高空調(diào)的某位人士透露，張權(quán)購買股權(quán)的價格是PE的10倍，這在非上市公司的股權(quán)溢價中是很高的。而在一位不愿意透露姓名的志高暖通的銷售總監(jiān)看來，如今的志高暖通原本就是2011年由志高空調(diào)和張權(quán)團隊合資成立，并由張權(quán)團隊獨立經(jīng)營，在經(jīng)過8年打拼方有志高暖通的今天�；叵朐趶垯�(quán)接手志高商用(志高暖通前身)時，志高中央空調(diào)年銷售規(guī)模僅僅在2億元左右，企業(yè)處于嚴(yán)重的虧損狀態(tài)，也沒有留下任何有價值的資產(chǎn)。“可以說志高暖通無論是團隊還是市場、渠道、客戶，都是張權(quán)及其團隊一步一步、腳踏實地拼搏出來的，包括引進(jìn)的先進(jìn)的設(shè)備和實驗室也是在盈利之后投資的。”因此，志高暖通發(fā)展到今天，最值錢的資產(chǎn)依然是團隊。同時，如今的志高空調(diào)的現(xiàn)狀對于志高品牌的無形資產(chǎn)已經(jīng)產(chǎn)生重創(chuàng)，對于志高暖通而言，依然繼續(xù)沿用志高品牌顯然是要頂著相當(dāng)大的壓力，甚至是不可想象的風(fēng)險。所以，在其看來，志高暖通買下股權(quán)更多的也只是保住自己的勞動成果，避免8年的努力付諸東流。因此，部分媒體的這個說法顯然不攻自破。

　　“棄船逃生”，還是“諾亞方舟”?

　　此外，還有一個聲音，就是“這筆劃算的買賣”讓志高暖通在志高空調(diào)資金鏈的風(fēng)波下“趁機棄船逃生”。

　　事實是什么呢?據(jù)了解，在志高暖通成立之初，就做到了完全獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險。在成立初期最艱難的時候，全體管理員工甚至是主動要求只發(fā)部分工資，而志高暖通該交給控股股東公司的一分都不少。即使是在最困難的情況下，有些經(jīng)營管理團隊成員不理解甚至明確反對的情況下，張權(quán)在內(nèi)部會議上毅然堅定了這個做法。

　　如今，在經(jīng)過8年的發(fā)展之后，志高暖通已經(jīng)通過自身的努力成為了中國暖通空調(diào)行業(yè)舉足輕重的一個品牌。在包括《暖通空調(diào)資訊》行業(yè)在第三方統(tǒng)計機構(gòu)的歷年中央空調(diào)行業(yè)的數(shù)據(jù)都顯示，志高暖通從2011年至今累計銷售已經(jīng)超過100億元。志高暖通的渠道客戶數(shù)量達(dá)到2000家，員工數(shù)量超過2000人，產(chǎn)品已經(jīng)在俄羅斯世界杯場館，世界大學(xué)生運動會場館，以及北方多個重量級煤改電等海內(nèi)外無數(shù)重大項目中得到了廣泛應(yīng)用。更重要的是，在近兩年中央空調(diào)行業(yè)整體低迷，大部分品牌舉步維艱的市場背景下，志高暖通的增長率依然是居高不下。

　　一位自志高暖通成立至今一直在職的員工告訴筆者，他自2011年通過校招入職志高暖通從事技術(shù)研發(fā)工作，志高暖通的成長幾乎也是其個人的成長，在進(jìn)入志高暖通的8年時間里，他不僅從一個普通的技術(shù)人員成長為了一個優(yōu)秀的技術(shù)主管，而且在這期間找到了自己的人生伴侶，兩個人的孩子也已經(jīng)進(jìn)了幼兒園，在很多人看來，他在志高暖通不僅收獲了讓人羨慕的事業(yè)，也收獲讓人羨慕的小家庭。

　　蘇州市元豐貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王慶豐則坦言，在與志高暖通合作8年里，元豐貿(mào)易的營業(yè)規(guī)模從8年前400萬增長到如今的4000多萬;樣板工程也遍地開花，在不斷提升志高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ耐瑫r，慕名而來的客戶也是越來越多。不僅如此，元豐貿(mào)易的核心分銷商數(shù)量也從最初的20多家增長到現(xiàn)在的100多家。“隨著品牌影響力的擴大，下游客戶不光在批發(fā)零售市場與我們展開合作，在工裝項目以及招投標(biāo)項目也開展緊密合作，并且也取得了不錯的業(yè)績。在與志高暖通合作的8年時間里，蘇州元豐實際上已經(jīng)成為一個集批發(fā)零售、工程營銷于一體的綜合型經(jīng)銷商。”

　　類似，貴陽四華安迪空調(diào)設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖黎明的感觸也很深刻。四華安迪與志高暖通合作也有整整8年，在這8年的時間里，四華安迪見證了志高暖通品牌影響力與市場占有率在貴陽不斷壯大，樣板工程越來越多。只操作志高暖通一個品牌的四華安迪，銷量每年都有45%以上的大幅度增長;在工程領(lǐng)域也頗有建樹，先后中標(biāo)貴陽北尚華城購物中心、貴陽紐戴爾工廠，大盤連鎖項目貴陽中石化、貴陽銀行、建設(shè)銀行和上海華聯(lián)超市、湄潭黨校、阿里巴巴云商辦公樓、社保智能化平臺辦公樓等精品工程。肖黎明表示，“志高暖通的產(chǎn)品表現(xiàn)非常穩(wěn)定，沒有因為質(zhì)量而造成尾款收不到的，甲方越來越滿意，影響力越來越高、項目越來越大，利潤也越來越好。”

　　可見，志高暖通在經(jīng)過8年的發(fā)展之后，早就不是某個人的志高暖通。今天的志高暖通儼然已經(jīng)背負(fù)了更多的責(zé)任，除了2000多人的企業(yè)團隊之外，志高暖通的發(fā)展對上游供應(yīng)商、下游客戶、以及不計其數(shù)的用戶都有著重大而深遠(yuǎn)的意義。對志高空調(diào)而言，雖然如今只是志高暖通的小股東之一，但是志高暖通未來的良性發(fā)展仍將持續(xù)為志高品牌蓄力。正是本著對團隊負(fù)責(zé)，對合作伙伴負(fù)責(zé)，對客戶的負(fù)責(zé)，以及對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，志高暖通必須加速做大做強。

　　可見，對張權(quán)和志高暖通而言，船本就不存在，也就不存在“棄船逃生”。反倒是8年的時間里，不管志高空調(diào)如何跌宕起伏，志高暖通依舊低調(diào)而務(wù)實地打出了自己的一方天下，并帶動了上下游一眾伙伴的共同成長。因此，與其說志高暖通是跳船逃生，倒不如說是將諸多的合作伙伴帶上了志高暖通打造的諾亞方舟。

　　哪有什么一帆風(fēng)順?

　　志高中央空調(diào)始于2002年，當(dāng)時是作為志高空調(diào)的一個事業(yè)部而存在的，在行業(yè)中也是寂寂無聞。志高暖通成立于2011年，當(dāng)時行業(yè)普遍認(rèn)為，隨著以張權(quán)為代表的“美的系”的進(jìn)入，并復(fù)制美的的成功模式，志高暖通必將會迅速迎來前所未有的大發(fā)展。但事實并非如此，美的成功模式并不適合志高的基因。

　　2011年，志高商用空調(diào)迎來了前所未有的變革，而這些變革也讓志高商用空調(diào)在下一年從志高集團的一個事業(yè)部變成了志高空調(diào)的一家合資子公司。同時隨著“美的系”的強勢進(jìn)入，一批無法接受新的理念和風(fēng)格的“老志高”紛紛離開了志高暖通。不過，任何新生事物的發(fā)展和變革都離不開陣痛，而后來志高暖通也用事實證明了這次變革的正確性。

　　當(dāng)然，盡管志高暖通團隊早就為陣痛做足了準(zhǔn)備但事實上，即便他們猜中了開始，猜中了結(jié)果，卻沒有猜中過程中的艱難和波折。隨著志高暖通前期發(fā)展受到的重重阻礙，來自行業(yè)內(nèi)的一波又一波的質(zhì)疑也開始頻頻出現(xiàn)。這也讓志高暖通的團隊在那個時候感受到了史無前例的壓力。

　　一年多之后，志高暖通團隊重新進(jìn)行定位，而第二輪變革也在那個時候開始悄悄的進(jìn)行了起來，“務(wù)實”成為了志高暖通第二輪變革的核心。在這個階段，志高暖通把產(chǎn)品線縮短，集中優(yōu)勢資源主攻多聯(lián)機、模塊機以及單元機;同時，重品質(zhì)、重研發(fā)等基礎(chǔ)性工作也被逐漸提上了日程，并落到了實處;其次，在挖掘渠道現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源的同時，也開始重點扶持一部分年輕的經(jīng)銷商;而更為重要的是，志高暖通放棄了早期迅速規(guī)�；�的訴求，而轉(zhuǎn)為利潤、品質(zhì)和風(fēng)險可控。

　　在走過了近三年的“彎路”之后，志高暖通在經(jīng)營上終于開始步入正軌，一切也似乎都在往好的方向開始發(fā)展，但是一波未平一波又起，部分高層的相繼離職又讓志高暖通陷入了爭議的漩渦，各種小道消息幾乎蔓延到了整個行業(yè)。很多人甚至認(rèn)為志高暖通的此番人事震動很有可能將會給志高暖通帶來極大的負(fù)面影響，經(jīng)營上剛有起色的志高暖通也將會因此而重新跌入谷底。

　　不過，備受爭議的志高暖通似乎并沒有受到那次風(fēng)波的任何影響，相反，那次事件也讓志高暖通正式步入了發(fā)展的快車道，并且一發(fā)不可收拾。當(dāng)時有媒體評論道，“經(jīng)過多年的努力之后，志高暖通的業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長，不僅在海外市場所向披靡，屢創(chuàng)佳績，在國內(nèi)市場更是連續(xù)多年保持中輕型商用空調(diào)最高增長率，并且連年增長率超過60%，成為中國暖通空調(diào)市場上一匹飛馳的黑馬。”事實上，從志高暖通成立之初2個億左右的規(guī)模，到2018年的內(nèi)外銷近28億的業(yè)績，張權(quán)和他的團隊用8年的時間，實現(xiàn)了近15倍的增長，這在任何一個行業(yè)都已經(jīng)不能用“黑馬”來形容了，最恰當(dāng)?shù)脑~語或許應(yīng)該是“奇跡”。

　　但，樹欲靜而風(fēng)不止。在2018年就曾傳出志高控股與某家電公司就股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行接觸時，而對方最感興趣的就是志高暖通的股權(quán)。恰如志高暖通一位員工所說，“暖通公司差點在我們毫不知情的情況下就被‘過繼’了，如果‘過繼’到兇殘后母手里，我們會不會被虐殺?此次僥幸躲過，下次誰知道面臨什么?”如果被轉(zhuǎn)賣，如果被重組，如果接手的是非專業(yè)的經(jīng)營團隊……如果不是張權(quán)買下股權(quán)，每一個“如果”對志高暖通可能都是噩夢。

　　所以，沒有一帆風(fēng)順。志高暖通今天的成就在很多人看來似乎是光鮮亮麗，但只有張權(quán)和他的團隊才知道，志高暖通這8年到底都經(jīng)歷了些什么，就像歌里唱的那樣，“沒有誰能隨隨便便成功”。志高暖通的今天來之不易，對于志高暖通的一切，張權(quán)和他的榮辱與共的團隊才是最有發(fā)言權(quán)的。

　　心無旁騖，負(fù)重前行

　　不管如何，品牌的屬性，讓志高空調(diào)和志高暖通的關(guān)系是無法完全割裂的，雖然張權(quán)團隊現(xiàn)在已經(jīng)控股了志高暖通，但志高空調(diào)在遭受輿論危機的眼下，盡管志高暖通所有的上下游客商信心堅定，但依然會受到一部分不明真相的群體的質(zhì)疑。面對這些質(zhì)疑，志高暖通給出的回應(yīng)是，心無旁騖，堅定地走自己的路。但，在目前這樣的局面下，志高暖通還需“負(fù)重前行”。

　　一切過往，皆為序章。相比之下，現(xiàn)在的張權(quán)在面對公眾的時候更愿意談未來，“志高暖通再也不會因為原控股股東而面臨被重組甚至易主的風(fēng)險，未來方向更加明確，目標(biāo)更為清晰，步伐也更加堅定;其次，于我個人而言，從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)槔习�，角色發(fā)生了變化，職業(yè)經(jīng)理人只要把事情做正確，但是老板則要找正確的事來做。”其實不管怎樣，張權(quán)對于志高暖通的未來依然充滿了信心，不管是在戰(zhàn)略層面，還是對于他個人而言，有些東西已經(jīng)改變，有些東西還得堅持，而且需要更加堅定，雖然未來充滿了未知，但是他必須要心無旁騖地去做好他該做的一切。“志高暖通專業(yè)、專注、專長的經(jīng)營理念是不會因為任何因素而有任何改變的。我們依舊堅定做好實業(yè)，堅持在暖通空調(diào)領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，做專業(yè)的暖通空調(diào)設(shè)備供應(yīng)商;重視人才，技術(shù)驅(qū)動，精益求精，做好產(chǎn)品，服務(wù)客戶，追求產(chǎn)業(yè)鏈共贏，創(chuàng)造價值，回饋社會等，這是我和我們的企業(yè)一直以來，以及未來需要堅定和堅持的。”

　　眼下，企業(yè)資本的改變已經(jīng)使得志高暖通進(jìn)入了一個全新的發(fā)展階段，這是一個開始，但更多還是一種延續(xù)，以不變應(yīng)萬變在目前這個階段也許是一種最好的方式。早在多年前，志高暖通內(nèi)部就制定了一個三五規(guī)劃：第一個五年解決生存的問題，實現(xiàn)經(jīng)營的基本平衡，企業(yè)有盈利;各專業(yè)得到培育，并具備一定的能力;形成開發(fā)務(wù)實的企業(yè)文化;第二個五年解決專業(yè)能力的問題，具備較強的經(jīng)營能力，有穩(wěn)定的盈利;在行業(yè)中有一定地位，員工愿意和企業(yè)共同成長;第三個五年解決發(fā)展的問題，有自身的經(jīng)營特色，有持續(xù)的盈利能力;具有行業(yè)影響力，員工因企業(yè)而自豪。

　　“目前我們已經(jīng)走過生存階段，步入高速發(fā)展階段。未來3-5年銷售規(guī)模突破50億元，布局新的智能化生產(chǎn)基地，設(shè)立海外分支機構(gòu)，建設(shè)自有品牌。同時，我們?nèi)詫�堅持產(chǎn)品力的提升，堅持技術(shù)驅(qū)動，鑄造精品，推動經(jīng)營段位的提升。”作為三個五年計劃的制定者，張權(quán)一如既往的堅定、冷靜。