海爾智家發(fā)布2020年市場策略:3大優(yōu)勢為工程市場落地加碼
3大優(yōu)勢加速智慧家庭工程端落地
2019年,房地產市場由增量轉變成存量,地產頭部企業(yè)紛紛尋求智慧轉型,這也對工程商提出更高要求。在這種大環(huán)境下,海爾智家發(fā)布的工程市場策略因方案、產品、服務3個優(yōu)勢,被工程商視為轉型契機。
為什么這么說?首先是方案強,體現(xiàn)在兩個方面。一是海爾智家"5+7+N"能基于7大品牌和前裝、后裝等豐富品類,提供成套、智慧、可定制的全屋方案;二是方案專業(yè),海爾智家針對工程端推出7大精裝地產方案、3大智慧公寓方案,比如對標超高端圈層的斐雪派克奢華廚房、GEA嵌入式專業(yè)廚房等,還能根據(jù)集中式公寓、福利性公寓、酒店式公寓等品類劃分,提供量身定制的解決方案。
其次,產品豐富是海爾智家的第二個優(yōu)勢。海爾智家針對工程端誕生了14個套系,有130多款專供產品,并能根據(jù)工程商標段進行靈活的方案配套。而產品的領先源于創(chuàng)新能力的領先,海爾智家全球設立了10+N開放研發(fā)體系,還有智家云平臺在物聯(lián)網、AI、大數(shù)據(jù)等技術上的支撐。據(jù)了解,中國家電80%的國際專家來自海爾,中國家電80%的國際提案來自海爾。
最后,是海爾智家面向工程商的完善服務,包括資金、技術、售后支持等,保證項目共贏。比如,原先項目方是需要提前墊款購買家電產品,這會占用一筆資金,海爾智家可以幫助墊款以緩解短期支付壓力,而且將配送效率提升2倍,讓工程商降低資金周轉的壓力。最后,海爾智家依托日日順物流和售后服務體系,實現(xiàn)物流直送項目地,送裝同步,從物流配送到安裝驗收,以一站式服務提升用戶口碑。
2020年工程端預計交付20萬套
除了領先的工程市場策略,海爾智家還在現(xiàn)場啟動"超級工程2020"俱樂部,未來會在全國南、北各成立20家工程聯(lián)盟。在2019年的工程端銷量13.8萬套的基礎上,海爾智家明年將交付20萬套。一位工程商表示:"此次市場策略是一個定心丸,幫助我們把資金、收益上的風險壓得很低。另一方面,跟跨界過來的科技企業(yè)相比,海爾智家的產品和方案更有保障。"
有專家分析,布局B端市場并不是"帶著產品進去"這么簡單,包括渠道、模式、服務都要有完整的解決方案。而海爾智家2020年工程市場策略的發(fā)布,不僅是對自身產品方案、服務模式優(yōu)勢的進一步放大,也對智能家居企業(yè)入局有借鑒意義。
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