一張圖讀懂蘇寧十年布局

　　“一年之計，莫如樹谷;十年之計，莫如樹木;終身之計，莫如樹人。”2600多年前，被后世尊為“圣人之師”的管仲寫下千古名篇。在他看來，十年時間足以干成一番大事。

　　自2009年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來，作為我國零售行業(yè)龍頭企業(yè)的蘇寧也用十年時間干了一件大事，那就是完成全場景零售戰(zhàn)略布局。

　　何為場景零售?蘇寧的全場景零售包含哪些豐富內(nèi)容?在10月21日下午舉行的2019蘇寧易購雙十一全民嘉年華發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍用一張圖對此做了詳細(xì)解讀。

　　行業(yè)變革|零售行業(yè)全面場景化

　　2009年，在全球金融危機(jī)加劇的大背景下，已是全國商業(yè)連鎖老大的蘇寧揭開互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大幕。然而當(dāng)時電子商務(wù)方興未艾，線上交易與實體零售被認(rèn)為是水火難容的兩個陣營，對于蘇寧的轉(zhuǎn)型，很多人并不看好。蘇寧掌門人張近東卻堅持認(rèn)為，線上線下融合才是零售行業(yè)的未來。

　　十年后的今天，線上線下界限早已模糊，零售行業(yè)全面深入到場景化時代，“消費者已經(jīng)不再滿足于單純的線上或線下購物，所見即所得、購物即社交、服務(wù)即產(chǎn)品，已經(jīng)成為消費趨勢。”侯恩龍表示，未來與用戶產(chǎn)生鏈接的，不再是單純的商品、商戶或電商平臺�；�于此，蘇寧一直堅持布局更完整的場景，力爭以零售為核心，覆蓋用戶生活的方方面面。

　　在這個意義上，無論是蘇寧易購上線運營、與阿里巴巴達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，還是提出“三年兩萬店”目標(biāo)、收購萬達(dá)百貨和家樂福中國80%股權(quán)，以及戰(zhàn)略投資體育、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，都是蘇寧全場景零售布局中的重要步驟。

　　侯恩龍表示，這十年里，蘇寧持續(xù)強(qiáng)化自身供應(yīng)鏈、科技、物流、金融、內(nèi)容生態(tài)的服務(wù)能力，尤其是今年收購萬達(dá)百貨和家樂福中國引發(fā)外界高度關(guān)注，實際上背后的布局邏輯是一以貫之的。

　　“場景零售是蘇寧基于行業(yè)發(fā)展的探索，也是蘇寧智慧零售實踐的重要結(jié)果。唯有場景零售能定義新蘇寧。”侯恩龍說。

　　零售場景|蘇寧小店躋身三大場景互聯(lián)網(wǎng)門戶

　　目前蘇寧各業(yè)態(tài)線下門店超過13000家，線上流量入口和營銷工具也很豐富，在蘇寧的智慧零售體系中，它們之間是一種怎樣的邏輯關(guān)系呢?

　　侯恩龍解釋說，蘇寧易購APP、蘇寧廣場、蘇寧小店是三個最重要的場景互聯(lián)網(wǎng)門戶，也是融合線上線下的流量聚集地。

　　在社交營銷領(lǐng)域，基于蘇小團(tuán)、蘇寧推客等工具，消費者可以觸達(dá)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品，蘇寧還借此快速扶持了一批創(chuàng)業(yè)者。

　　在垂直O(jiān)MO業(yè)態(tài)服務(wù)領(lǐng)域，綜合購物場景有基于供應(yīng)鏈能力輸出的蘇寧易購官方旗艦店(貓寧電商);社交電商有主打“正品拼購”的蘇寧拼購;百貨業(yè)態(tài)有蘇寧易購PLAZA(原萬達(dá)百貨);家電3C消費場景則有蘇寧易購電器店和日本LAOX。

　　商超方面，蘇寧不僅覆蓋廣，而且層次多，大賣場有家樂福，精品超市有蘇鮮生，社區(qū)便利店則有迪亞天天和OK便利店。

　　在家居家用消費場景，蘇寧擁有日本LAOX、蘇寧極物和Hygge。以最近新開的重慶蘇寧極物旗艦店為例，開業(yè)當(dāng)天轉(zhuǎn)化率超過20%，周均客流近10萬。

　　在母嬰、體育、汽車、娛樂休閑等專業(yè)領(lǐng)域，蘇寧布局了紅孩子、蘇寧體育、蘇寧汽車、蘇寧影城等諸多業(yè)態(tài)。

　　圍繞用戶生活服務(wù)，蘇寧布局了生活幫、蘇寧彩票、蘇寧有房，可提供體育彩票、二手房買賣、代收快遞、家電維修清洗等多種服務(wù)。

　　在內(nèi)容服務(wù)方面，PP體育無論版權(quán)數(shù)量還是賽事直播運營方面，都屬于國內(nèi)第一平臺，此外蘇寧還有PP視頻、蘇寧青創(chuàng)園、龍珠直播、當(dāng)貝市場等。

　　侯恩龍表示，不管是新零售還是無界零售，更多還停留在概念階段，而蘇寧已經(jīng)完成全場景布局，“從城市到農(nóng)村，從個人到企業(yè)用戶，從家電到商超到百貨到娛樂休閑、內(nèi)容服務(wù)、生活服務(wù)，縱觀全球零售業(yè)，在未來很長一段時間沒有人可能完成這樣的布局。”

　　零售賦能|五朵“云”實現(xiàn)核心能力快速輸出

　　如果說上述消費者可知可感的全場景布局有如一棵大樹的地上部分，深藏地下的智慧零售基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建同樣重要。

　　侯恩龍表示，蘇寧通過整合零售基礎(chǔ)資源，強(qiáng)化科技支撐能力，構(gòu)建供應(yīng)云、用戶云、營銷云、物流云、金融云五大能力，打造智慧零售OS，實現(xiàn)商品資源價值共享、信息資源共享、資金資源共享，推動蘇寧自營業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，同時實現(xiàn)蘇寧智慧零售能力的快速輸出。

　　侯恩龍解釋說，供應(yīng)云是通過供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，將用戶、場景和商品進(jìn)行匹配運營，其中最典型的就是蘇寧易購零售云的輸出。目前，蘇寧易購零售云門店在全國范圍已經(jīng)超過6000家，服務(wù)的縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者達(dá)兩萬多名。

　　用戶云則是圍繞用戶需求，進(jìn)行數(shù)字化全場景體驗的塑造及運營，比如蘇寧的數(shù)字化門店、智能客服等，消費者可以通過更便捷的方式體驗到更好的服務(wù)。

　　營銷云是大數(shù)據(jù)驅(qū)動的全場景全鏈路數(shù)字化精準(zhǔn)營銷解決方案，蘇寧研發(fā)的金礦、方舟、燈塔、數(shù)據(jù)易道等工具，無論是對自身還是商戶運營，都起到了很好的效果。

　　物流云，顧名思義是指蘇寧的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運營效率保障。目前，蘇寧物流及天天快遞擁有的倉儲面積達(dá)1090萬平方米，支線網(wǎng)絡(luò)超過17000條，還推出冷鏈、蘇寧幫客等服務(wù)。

　　金融云方面，蘇寧金融作為新一代金融科技獨角獸，交易規(guī)模連續(xù)兩年超萬億，并針對消費和交易場景打造了任性付、任性貸以及一系列供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。

　　侯恩龍表示，曬出這份正在不斷完善的成績單不是簡單地亮肌肉，但他堅信未來零售就是場景零售，這必將開啟蘇寧最具差異化的優(yōu)勢賽道，“未來場景零售的主角只能是蘇寧。”